ENTHONATE CON THONA SEGUROS… EL PAPEL DEL AGENTE EN EL MUNDO.

ENTHONATE CON THONA SEGUROS… EL PAPEL DEL AGENTE EN EL MUNDO.

ENTHONATE CON THONA SEGUROS… EL PAPEL DEL AGENTE EN EL MUNDO.

hola qué tal muy buenos días a todos los que nos saludan y acompañan desde todo lo largo y ancho de este país me da mucho gusto saludarles mi nombre es miguel ángel así que consultor psicólogo de profesión empresario y vocación bohemio de afición y hoy transmitiendo aquí desde nuestro búnker de guadalajara jalisco en donde tenemos de visita el logotipo aquí arriba de mi miren de nuestra estrella de tona seguros de quién somos embajadores de marcas durante todo este año nos da mucho gusto que nos acompañe nuestro director comercial fabián su desde la ciudad de méxico javier muy buenos días a todos buenos días cómo estás saludar de gracia amigos muy bien aquí feliz y contento en guadalajara paseando un rato por guadalajara por todo méxico y empieza nuevamente este tema ella en verde a ver cuando nos duro a gusto me da mucho gusto que te pareces híjole hay muchísima interacción en el día de hoy pero vamos rápidamente si gustas a saludar a silvia martínez solís buenos días a jose francisco leiva buenos días desde ciudad obregón en sonora vamos a ver que esta también virginia garcía hola buen dia mario lobo que nos saluda desde querétaro es así desde dónde está mi querido mario desde cero le contó la lavada con la planchada pero aquí está este alberto mujica desde el león guanajuato dorantes asesores financieros muy buenos días mi querida gaby aguilar desde ciudad de méxico como estas soluciones en vida desde tecámac estado de méxico como estas desde ciudad de méxico pedro pablo en nájera ríos esta vez hay tenemos híjole para que te digo unos abrazos y saludos aquí lo estoy poniendo a todas las personas que hacen favor de saludarnos de vernos en este webinar mensual ahí estamos mandando saludos a todos miradas también está ahí pendiente de este webinar hoy es cumpleaños de su hermana por cierto estudiados de mi hija nora este por eso anda acá en guadalajara me creo fabián este y pues vamos a meterle duro y mi padre con este tema que hemos para preparar hoy es el papel del asesor de seguros a nivel mundial fabián he hecho una investigación y el día de ayer tuve una entrevista con uno de los personajes más importantes en méxico don carlos olascuaga y tuve tuve la fortuna de que me confirmará y me facilitará más información de algunos eventos que van a ocurrir para nuestros amigos agentes a nivel mundial durante este año entonces va a estar de primera la información que vamos a compartir con nuestros agentes vayan bueno pues este es una zona buenísimo que nos va sí es muy importante todavía la figura de un agente en los seguros absoluto creo que lo que les vamos a decir seguramente va a ser muy interesante si alguna alguna noticia desde el centro de operaciones detona noticias este productos lanzamientos este aparte de todo lo bien está funcionando ya la plataforma de agentes de felicidades ha recibido muy buenos comentarios de todos los que ya están usando la nueva plataforma si seguimos sacando este mejoras como habíamos comentado en eventos anteriores seguimos lanzando mejoras de acuerdo a los comentarios que nos han dado todo para robustecer lo nuevo exactamente todavía no no tenemos nada ningún lanzamiento un nuevo nuevo si no han sido mejoras de todo esto que hemos empezado a lanzar y desarrollar y listos para los seguros he visto que aparte de todo lo que está pensando y haciendo pues mucha mucha educación sobre la posible vuelta a la escuela no sí sí sí estamos este muy atentos a este tema la verdad es que como estamos en la parte republicana original de las clases presenciales entonces también tenemos que apoyarlos con esto que se retomen otra vez los de los seguros de acciones personales que son obligatorios realmente para todas las escuelas que así es darles facilidades para que en este final d el curso escolar de huelva puedan volver a tomar en este periodo corto la parte de la protección para todo el alumnado y el personal docente exacto que va a ser va a ser todo un tema este segundo semestre del año no pues el clima no sabemos cómo se va a comportar tú sabes las escuelas son un foco de infección entonces no sabemos si va a haber un repunte sino si van a funcionar todas las vacunas pero docentes si va a ser finalmente entran dos meses salen no sabemos cómo se va a comportar al año con este regreso a clases y con un foco fuerte de infección finalmente más de transmisión del virus entonces vamos a ver esperamos que no sea así y que todo fluya con normalidad para bien de todos finalmente ojalá querido amigo pues bueno vamos a si gustas darle comienzo para para entretener aquí a nuestra audiencia y aquí se están manifestando como siempre todo el personal de tonás seguros dándoles la bienvenida estando atentos a sus sugerencias por favor aquí a trabajo de este press transmisión está siempre pasando la página torna seguros punto mx y pues fabián a nombre tuyo al nombre de todo el personal de nuestro director ángel legarreta este les agradezco mucho el espacio que nos van a dar para platicar con los agentes de un tema que insisto consideró muy importante que es su visión internacional qué pasa con el agente de seguros en el mundo te parece que comencemos adelante por favor hoy está bien nos vemos el rato me quedo aquí con los amigos y luego te invito para el cierre yo pues bien aquí afinando ya voz y motores para platicar con ustedes queridos amigos algo acerca de la importancia el papel y las referencias que hay de la gente de seguros en el mundo para empezar pues todos sabemos que uno de los primeros retos que tiene la gente de seguros en el mundo porcino por si no lo habíamos platicado aquí en este espacio es para empezar su definición el nombre de un intermediario en seguros que es cómo es su este su denominación legal es intermediario en seguros este intermediario en seguros ha tenido hoy tiene muchos nombres muchas denominaciones en todo en todo el mundo en nuestro país por ejemplo a son agentes de seguros y los dividimos en los tres que legalmente conocemos agente de seguros persona física agente de seguros persona moral y agente de seguros empleado que también hay esa figura son los tres figuras de agente legalmente existen en nuestro mexico pero si damos una vuelta a nivel internacional que por cierto voy a tener el gusto de conducir a los invitaré por nuestras redes con maribel barbón a una querida colega de argentina vamos a tener gusto de conducir un par de eventos uno que es un webinar muy práctico a raíz de conocer más cómo se llaman los agentes de seguros en todo el mundo en el sur del país del continente se denominan productores asesores paz y productores asesores de seguros en otros lugares donde hay muchísimos pero de una forma diferente es ponerlo en brásil que se denominan correctores en españa’ por hablar de iberoamérica por hablar de todo iberoamérica en españa se denominan mediadores pero estos mediadores están muy bien clarificada su figura lo que son agentes son aquellos que están ligados como si fueran en nuestro caso agentes empleados son agentes de una sola compañía y representan a esta compañía y los cuando un agente en españa se quiere cambiar y quiere trabajar con más de una compañía se le denomina corredor y hay ahí y ahí hay un instituto hay un colegio de mediadores al cual pueden estar inscritos agentes y corredores pero todo el esquema es muy diferente de hecho vamos a tener gusto hablar en esta ocasión sobre sobre los diferentes modelos de capacitación de autorización y pues es todo un tema que hoy en día afortunadamente se está mundial izando y el objetivo justamente de la charla de hoy que voy a tener el gusto de tener contigo mi querido amigo y amiga agente de seguros en todo el todo el país y también de otras partes del mundo que nos están escuchando aquí es acerca justamente de esta proyección mundial como tú puedes gracias a la tecnología puedes hoy participar de información participar de conocimientos participar de muchos movimientos muy interesantes que te voy a platicar para que potencien tu labor y tú funcionan a nivel mundial suena esto rata verdad cuando hablamos de que muchos de nosotros actuamos en comunidades muy pequeñitas pero como decía el logotipo de un café muy famoso en este en este mundo en este en este país también decía piensa actúa local pero piensa global y ese es el secreto que hoy vamos a platicar con ustedes voy a compartirles algunas láminas que elaborado con la finalidad de ahí están con la finalidad de dar testimonio y ejemplificar algo de lo que quiero platicarles el día de hoy y luego ya saben vamos a sus comentarios vamos a la charla con ustedes a la interacción para ver el saber su opinión sabemos que estos webinars al ser de orden nacional afortunadamente tenemos cientos de personas que nos están viendo no me canso y vuelvo antes de comenzar vuelvo a salud a todos nuestros amigos que nos están haciendo llegar los buenos días desde todo el país bacanales desde mérida literalmente desde mérida hasta tijuana zihuatanejo irapuato en todos los lugares que nos hacen favor debemos vamos a platicar un poco acerca del tema y luego volvemos con ustedes y también nos acompañará seguramente para bien en los comentarios las ideas sobre este tema tan interesante que es el papel que juega el agente de seguros en el mundo como ya lo había reiterado y bueno no no por poder seguir por cortesía lo vuelvo a decir mi nombre es miguel ángel así que ahí tienen todos mis datos estoy para servirles en prácticamente todas las redes sociales mi apellido no es muy común entonces rápidamente dan conmigo ahí está mi número de whatsapp el cual hoy es el medio por el cual se resuelve casi todas las gastos los asuntos de negocios se resuelven por whatsapp y su servidor psicólogo de profesión empresario por vocación bohemio de afición y hoy quiero hacer énfasis en algo que me ocurrió en la vida muy padre llevo tengo el gusto del año este año voy a cumplir 39 años de estar en el sector asegurador prometo que para el próximo año que ojalá llegue a cumplir los 40 años con ustedes me ha tocado ver de muchísimas cosas en el mundo de los agentes y hace aproximadamente 8 años tuve el gusto de hacer una gira representando orgullosamente a nuestro país presentando a mi primer libro fue un poco más yo creo fue un poco de hace unos 8 años y 8 años que tuve el gusto de hacer una gira por todo españa cerca de 20 provincias 20 ciudades de españa con una gira que le pusimos no es lo mismo un seguro sin agente en aquel entonces se llamó no es lo mismo un seguro sin mediador y dimos a conocer ya ven que hay un efecto muy curioso ocurre aquí y ocurre en todos lados ocurre que cuando llega un extranjero a decir algo pues como que nos sorprende no aquí en méxico tenemos pasión por los argentinos por los españoles por stem un montón y curiosamente cuando tuve el gusto de ir a españa pues como era una voz extranjera también tuvimos el gusto de que muchos mediadores muchos de los agentes de seguros españoles pusieran el ojo y se desprendiera en el foco de que de hecho nos basamos aquí en una canción que estaba de moda en ese entonces de alejandro sanz que sea no es lo mismo hacer que estar no es lo mismo de bueno entonces ahí nos lanzamos no es lo mismo y realmente hoy puedo seguir diciendo ocho o diez años después de que que no es lo mismo hoy en día quiero platicar acerca del papel del agente de seguros en el mundo y no me voy a meter a los lugares comunes de que hay que dignificar la profesión que si a la gente es un mal necesario que si el agente es criticado cómo llegamos muchos a la carrera de agentes hoy no me voy a meter mucho en eso hoy me voy a meter fuerte contigua en la prospectiva en lo que viene hoy te quiero compartir un sentido para que si ya eres agente de seguros o promotor de agentes de seguros puedas comunicarle esto que te voy a decir a todos a tu alrededor para que sientas mucho orgullo el mundial que tiene un asesor de seguros para que caiga en ti todo este maravilloso peso bien entendido del orgullo de la responsabilidad y de la proyección y ojo también de lo que puedes tú estar involucrado involucrada en él en lo que es el desarrollo del sector y del papel de la gente yo decía que me voy a me quiero alejar de cosas que ya se han dicho hasta el cansancio acerca de la figura de la gente lo que sí te puedo decir es que las personas que entran a esta actividad por cientos de razones en todo el mundo es no es privativo de méxico las razones por las que entran las personas al mundo de la venta de seguros en el mundo son interesantísimas en todo el mundo de hecho muchos de nuestros amigos y colegas que están afiliados y que han logrado las metas para estar afiliados a la million dollar roundtable que tuvo verificativo el día de ayer y el día de antier hoy todavía hay algunas noticias a este respecto tuvieron esta reunión mundial todavía tiene que ser esperan que el día del próximo año se pueda hacer presencial pero en esta reunión de agentes de seguros en el mundo incluso hay pequeños grupos en donde se platica a manera informal cómo es que los agentes en korea en china en japón en este tailandia en todos los países como llega a la gente a ser agente de seguros y hoy te quiero platicar que lo más común es que la combinación de aspectos de saber vender esto es algo muy importante en la gran mayoría de las profesiones yo creo que si te ha pasado que ha pasado si tuviste el el gusto de estudiar alguna profesión contadores abogados médicos y todas las profesiones que me digas nos enseñaron mucho sobre nuestra profesión pero pocos sobre cómo saber vender nuestra profesión la gran mayoría de los egresados sale sin saber ni un poquito de cómo darse de alta ante hacienda de cómo estructurar su precio de su consulta en el caso de algunos o de sus servicios en el caso de otros entonces me llama mucho la atención que muchos de los profesionistas salen de su carrera sin tener realmente una idea de cómo promover y moverse en un sentido profesional o en un sentido comercial para ofrecer sus servicios entonces una combinación ideal una combinación de éxito ha sido el tema de ser vendedor y además juntarlo con un producto financiero maravilloso que son los seguros y a esto se ha debido al éxito de miles y miles de personas a nivel mundial voy a poner en perspectiva algo que te voy a repetir y tu servidor que se dedica al desarrollo empresarial de agentes seguramente ya lo has escuchado pero solamente lo quiero poner como una perspectiva en esta en esta ocasión el agente de seguros tiene tres grandes momentos en su vida el primero de ellos llega cuando se asume e intermedia productos de una compañía y esto podríamos decir que su momento como vendedor no es un momento como vendedor y distribuye productos de una compañía gana una comisión por ello se especializa normalmente en una y después empieza muy probablemente no necesariamente pero probablemente a trabajar con dos o más organizaciones es un momento en el cual el vendedor ya se convierte se convierte en emprendedor porque el emprendedor ya es aquel agente que se da cuenta que no vende como tal el producto financiero denominado seguros cuando un agente de seguros brinca de ser vendedor a ser emprendedor es normalmente porque ya se dio cuenta que el producto es el que lo que vende es la confianza que lo que vende es su personalidad y entonces empieza a necesitar detrás de él estructura necesita a tener empleado necesitan tener una marca necesita tener una oficina necesita tener hoy en día apoyo tecnológico redes sociales una serie de elementos que lo terminan convirtiendo en el tercer nivel de agente el agente que denominamos empresario este agente empresario puede ser una microempresa puede tener pues y puede sí vivir toda su vida con uno o dos colaboradores hay agentes que llegan a tener hasta más de 100 colaboradores siendo agentes y ya estructura en su modelo de negocio su despacho para que incluso con todos los rigor de la ley convirtiéndose en agentes persona moral llegan a tener ya áreas comerciales es decir ya queda claro que la venta no es por parte de nada más de la gente sino que ya lo que vende es el despacho y entonces ya estamos hablando de otros modelos de negocio muy éxitos muy exitosos muy rentables y de los que seguramente muchos de los que me están escuchando forman parte por último en este breve análisis esta breve conciencia del momento y del ser de un agente de seguros estos estos elementos que les estoy comentando por cierto he tenido el gusto de compartirlos a nivel mundial en varios países y en algunos idiomas ya se ha comentado estos estos estos fenómenos que hoy les el pro y les platico el agente de seguros pasa por esas 13 grandes etapas y posteriormente dentro de su desarrollo de la carrera también pasa por estas otras tres fases de desarrollo la incubación cuando el agente empieza a trabajar y empieza a adquirir hábitos de venta conocimientos de seguros conocimientos de productos conocimientos del mercado empieza a entrenarse esto le lleva más o menos de agentes coinciden en que los primeros dos años de carrera les son de gran inversión de tiempo y de gran inversión de estudio para tener los conocimientos y convertirse en un asesor de año entonces éste lo llamamos un proceso de incubación se van haciendo los hábitos que desarrollo esto que les digo es a nivel mundial esto que les digo es a nivel mundial opera en todos los agentes en todos los países como dicen por ahí aquí en china literalmente aquí y en china luego viene la etapa de la aceleración la etapa del excel es de la aceleración es un poquito lo que les digo cuando ya la gente se convierte de emprender de vendedor en emprendedor es decir ya se da cuenta que lo que vende es el en esta aceleración les decía es cuando del brinco también a ser empresario muchas veces contrata sus empleados cuando tiene su marca pone su oficina y hace muchas cosas y luego viene la tercera etapa la etapa de trascendencia o sucesión de su negocio y al respecto hemos insistido mucho y hemos platicado mucho en que pocos asesores durante su vida se preparan para preguntarse qué va a pasar con su negocio el día de mañana si ellos faltan esta es una pregunta que yo te puedo vender tengo pues afortunada y desafortunadamente en muchos casos de buenos amigos y colegas que han fallecido algunos a causa del cómic propiamente algunos por otras causas naturales como debemos todos de pensar en el fallecimiento pero en pocos agentes son los que piensan qué va a pasar con su negocio cuando ellos tengan que partir o enfermen y pues bueno vamos entonces habiendo hecho breve este breve análisis nada más para dejar claro y para aquellos que no hubiéramos tenido el gusto de compartir estas tesis fundamentales del desarrollo de un agente ahora vamos a entrarle a el papel de los agentes de seguros en méxico y el mundo va para empezar los agentes en méxico esta gráfica está literalmente tomada el día de ayer el día de ayer primeras semanas de junio de gráficas se actualiza aproximadamente cada 15 días o cada mes está tomada de la página de la de la comisión nacional de seguros fianzas perdón no puse ahí la referencia pero es la página de la comisión nacional de seguros fianzas ac nsf puntocom y pueden ustedes acceder a esta donde dice agentes han total de agentes a nivel nacional si ustedes observan este cuadro están divididos en agentes personas físicas apoderados de persona moral agentes empleados agentes provisionales agentes persona moral y el total de agentes vigentes y asesores externos que es una es una nomenclatura que se pide para participar en licitaciones y otro tipo de negocios son los mismos agentes por eso esos 310 los los separan de los comentarios aquí si ustedes observan el total total de agentes hoy 68 mil 364 les comentaba que su servidor tiene en el sector seguros ya prácticamente 40 años cuando yo entré hace 40 años a este sector el número de agentes totales rondaba los 12 mil o 15 mil agentes hoy años después 40 años después tenemos 68 mil 374 una cantidad que si bien es cierto pudiera parecer bien en crecimiento bien en desarrollo también les puedo decir que aún es muy corta aún es muy poca en un país de prácticamente personas dedicadas a la intermediación en seguros es una es una parte mínima necesitamos más agentes de seguros y necesitamos más agentes que lleguen a más nichos de población necesitamos agentes con ideas cada vez más creativas utilizando la tecnología utilizando una serie de recursos para llevar el beneficio del seguro a toda la población y obviamente dentro de estos ejercicios necesitamos agentes de seguros que se involucren puede decir algo fuerte que se involucren en política y en política que se involucren en cabildeo que se involucren en la elaboración y participar en leyes de protección civil en leyes de protección a las casas de protección a los seres humanos delgadas cual da muchísima cabildeo y política en el medio asegurador los agentes personas físicas como ustedes lo saben son aquellos agentes para los que nos están escuchando aquí en el extranjero los seres personas perfi sicas son los que se dedican de manera solamente su régimen legal es que están reconocidos ellos como personas sitges pueden tener empleados pueden tener colaboradores pero la compañía paga las comisiones a ellos como personas físicas de esos tenemos 52 mil este de de fianzas los apoderados de persona moral son aquellos agentes que solamente trabajan con una cédula expedida para trabajar con un agente persona moral un agente persona moral es aquel agente que ya se constituye legalmente como ese a dsb como lo pide el reglamento eso es muy específico al reglamento y toda la circular única para dar la autorización a un agente persona moral si alguno de ustedes está pensando en hacerlo yo les recomiendo que lo hagan de la mano de un despacho de abogados o gestores especializados como los hay en nuestro país para que los lleven de la mano porque hay es muy específica la ley al respecto de la constitución del acta constitutiva la forma de darse de alta la forma de informar esto a la comisión a la autoridad es muy específica yo les sugiero que se asesoren que se acompañen porque una gran sorpresa me siento incluso corresponsable de ello es que fíjense en donde está el renglón de agentes persona moral hay 1227 agentes persona moral que es un agente persona moral o una asociación de personas pueden ser agentes o pueden no ser agentes en el poco aunque tengan un apoderado ya está permitido ha cambiado mucho la ley en ese sentido ustedes pueden constituir un agente de seguros persona moral con la capacidad de asociación que todos tenemos como mexicanos en constituir una empresa que venda seguros cuál es esta diferencia valga la redundancia a diferencia de una gente persona física cuando una empresa vende seguros un agente de seguros persona moral las comisiones los bonos dos premios de son pagados y la cartera es de la persona moral ya no es de la persona física entonces esto es un aspecto muy importante y muy trascendente para muchos agentes de hecho si me preguntan y les digo que ahí me siento un poco responsable para bien es que este número de agentes 1227 ha crecido bastante si es cierto antes sabía yo creo en diego ya no les digo desde mis 40 años de antigüedad hará diez años habrían menos de 500 agentes personas morales hemos hemos muchos muchos muchos de nosotros hemos difundido la cultura de que el convertirse en persona moral es una gran opción para muchos de esos 52.600 son agentes que no han dado el brinco por lo menos yo conozco otros mil aparte de a ver otros mil que ya creyeran en ser agentes persona moral porque formaliza tus operaciones te hace más formal hace más formal el empleo que generas hace más formal la operación con tus clientes te da muchos beneficios fiscales legales laborales y es otro mundo del que seas empresa muchas personas que tienen un poco de resistencia a esta figura porque obviamente requiere más orden requiere más esfuerzo requiere más formalidad requiere una serie de elementos que necesariamente vas a tener que poner en juego al convertirse en una empresa pero también qué va a pasar pues que vas a poder jugar en otras ligas vas a poder llegar y acceder a más información a más desarrollo a crear más empleo y hacer más próspero este méxico que vivimos y el mundo en general y para ello te voy a platicar ahora acerca de algunos elementos de la gente de seguros en el mundo vamos a rebuscar la garganta y saludar a todos nuestros amigos que no están saludando aquí ahorita voy a mencionar a todos por nombre dios mío tenemos una interacción muy buena les agradezco y les quiero decir que les voy a dar unos datos unos datos importantes cuál es la población según los datos incluso de wikipedia cuál es la población mundial al día de hoy la población mundial anda por cerca de los millones de personas y voy a hacer contigo una reflexión que me ha costado mucho trabajo hacer un número aproximado esto es un número aproximado no hay una cifra oficial del número de intermediarios que hay ojo para efectos de esta charla voy a utilizar el número la denominación genérica de un agente que a nivel mundial se le llama intermediario ahorita todo incluso algunos datos importantes no no es fácil encontrar el número de intermediarios que hay en él en el mundo porque hay diferentes formas fórmulas de acuerdo a las legislaciones y de acuerdo a las estrategias comerciales en todo el mundo así como viste que en méxico hay sesenta y tantas mil cédulas de agente para una población de prácticamente 16 millones de personas en china por ejemplo te puedo decir que se comenta de acuerdo a los diferentes modelos que hay allá de comercialización de seguros que china un país de más de 1000 millones de habitantes tienen dicen por él que tiene con mil millones dice que tiene más de tres millones de asesores de seguros algunos empleados algunos independientes los regímenes son muy diferentes en cada uno de los países otro país que tiene un gran cúmulo de personas es la india por ejemplo la india y tiene dicen por ahí que más de un millón de personas dedicadas a la intermediación de seguros en diferentes formas por eso es que estos seis millones que te estoy platicando aquí de intermediarios es realmente un estimado porque no es fácil brasil por ejemplo que tiene los correctores de seguros estos correctores en brasil el seguro es muy especializado muy difuminado por las diferentes vías comerciales y los correctores que se llaman en brasil están asociados de manera diferente y tienen regímenes comerciales muy diferentes a nosotros entonces por eso no es fácil dar este número este número de seis millones es un estimado que literalmente tu servidor ha sacado de las diferentes investigaciones pero si hay cosas que te voy a platicar ahora y que están sobre todo referidas en las asociaciones mundiales de agentes hoy sobre todo quiero platicar contigo amigo amiga agente de seguros de la información que he podido compartir viajando por el mundo y teniendo relación con muy buenos amigos de todo el mundo en las diferentes asociaciones que tenía el gusto de ir a dar conferencias y una de ellas que muy pocos agentes conocen es esta la w efe wv efe y lo puede buscar así en internet www.inter.it al de intermediarios de seguros por ejemplo agrupa a las grandes asociaciones regionales de agentes de seguros y éstas a su vez las regionales agrupan a las a las asociaciones que se dan de alta que son nacionales o incluso de algunas naciones hay varias asociaciones sobre todo una que es muestra es la nación norteamericana no estado tiene al menos tres grandes dos grandes acciones dos o tres grandes asociaciones que ahorita las vas a ver todos los agentes de seguros están los que los que pertenecen en nuestro país la luz todos lo saben la asociación mexicana de agentes de seguros la amasfac es la que agrupa algunos no desafortunadamente no a todos los agentes de seguros que pertenecen no se desconocería no me atrevería para no ser respetuoso con esta asociación si alguien tiene alguna noticia y no se escucha de de los 68 mil cédulas que ahorita vimos que hay no sé cuántas pertenezcan a la mmasf acá en méxico tengo una idea pero no la no la no la voy a mencionar porque sería un dato realmente falso e irrespetuosa pero sí les puedo decir que en el caso de las farc por ejemplo ésta amasfac así como muchas otras asociaciones de iberoamérica constituidas están agrupadas en esta asociación que ustedes también lo que se llama copa pro se la compró se por cierto va a realizar un seminario iberoamericano en nuestra en nuestro país en la ciudad de méxico para el mes de noviembre de este año ya va a ser presencial va a ser en la ciudad de méxico va a ser presencial con todo gusto yo te invito a que te informes y que participes y que estés atento porque es la perspectiva mundial de los agentes de seguros ahí se platican justamente temas acerca de cómo se están viendo la participación de los agentes de seguros en todo el concierto de la economía mundial y del impacto y de los riesgos a nivel mundial qué parte del agente de seguros está relacionado involucrado y obviamente dónde puede hacer negocio la copa procede es la confederación panamericana de intermediarios de seguros hay la tienes la copa pro se forma parte de la w y así como lo hace capibá que es la concilio de los agentes de seguros de asia-pacífico por ejemplo capibá hoy tiene su sede en australia australia es la que está ahorita liderando a todas las asociaciones de asia-pacífico pero déjame te digo que en asia-pacífico es donde más agentes de seguros hay en el mundo como te decía mínima tiene te agrupar a las asociaciones que hay en china en hong kong en japón en la india estamos hablando de millones de agentes potenciales no obstante toda la w y no llega a asociar a más de medio millón de agentes a nivel mundial ese dato si te lo puedo dar porque está expresado públicamente en la página de w y es decir falta mucho falta mucho por hacer en la conciencia de gremio del agente de seguros no solamente en el a nivel nacional sino mundial te decía que acá pib a todo lo que es a asia-pacífico tiene la verdad potencialmente el mayor número de agentes de seguros ya te decía los números los números en asia son increíbles los que han ido y los que han podido asistir a eventos como el que mencioné hace poquito de la de la million dollar roundtable o eventos internacionales de seguros la verdad es que te atrapa bulla el número de personas que tú ves con rasgos asiáticos de hecho los que no están o no estamos muy acostumbrados desafortunada y respetuosamente confundimos personas de orea en japón con china porque no nos es muy común es de trato interracial hoy en día ya se va componiendo un poco más esto entonces la capilla es esta asociación luego viene mi par bitar es la asociación que agrupa a los agentes de seguros en europa todos los agentes de seguros de europa pertenecen avipar que es la asociación de agentes de la agrupación o la federación de asociaciones de agentes de europa y por último la fia que es la asociación de intermediarios financieros así se llaman de sudáfrica y éstos se agrupan a las ciudades más desarrolladas del continente africano y también a la w y están asociados lo que les decía algunas asociaciones independientes en eeuu y canadá una asociación que yo te invito a conocer tiene muy buenas ideas ahí es te estoy poniendo los las páginas de internet de todos ellos ahí vienen en la w y si tienes un poco un día curiosidad de ver cómo son los agentes de seguros en otros lugares del país del mundo yo te invito a que le eches una vista por ejemplo dos de las que más me llaman la atención son las agentes los asociaciones de gente canadá la asociación de gente canadá por ejemplo tienen como canadá suele ser durante muchos meses del año un país frío ellos hicieron una campaña muy padre porque todos los agentes ya ves que su logotipo es así como color vino como color uva ellos hicieron unas unas cobijitas todos los gente seguros en su adiciones cobijitas y que se siente cobijado por un agente de seguros y esas cobijitas llegaron a ser muy comunes muy esté muy una manera muy práctica de que las personas en su automóvil en su casa en su oficina tenían estas cobijitas a la mano cobijitas como las del avión cobijas ligeras realmente pero tenían el logotipo y algunos agentes le mandaban a poner su nombre y entonces decían yo me siento cobijado por mi agente de seguros una gran campaña que hicieron los agentes de seguros de canadá por ejemplo recuerdo que nos de platicaron en el congreso pues es en 2010 que estuvieron que estuvieron buenos amigos de canadá y la verdad es que cada asociación cada agrupación puede tener grandes iniciativas para hacer incluye incluir dentro de los grandes proyectos de orden nacional la figura del agente de seguros y se está haciendo por eso será importante esta charla decírtelo dártelo a conocer se está haciendo a nivel mundial involúcrate participa dos de las más grandes que deje al final ahí están la que le llaman la big ay la asociación de agentes independientes de norteamérica y el concilio de agentes y brokers de seguros también en eeuu muchos por ejemplo una de la una de las características de estas grandes asociaciones norteamericanas es que independientemente de que tienen representación en todos los estados de la unión tienen muchas de sus oficinas o tienen una representación cerca de donde están lo del congreso de eeuu en eeuu los agentes de seguros las asociaciones de agentes de seguros además de estar preocupadas por velar por los intereses de sus agremiados en términos de preparar los que vendan que se agrupen que se mejoren también tienen una gran influencia política porque porque saben bien que dentro de la agenda de los políticos es importante que esté el tema de los seguros hoy que tuvimos una de las elecciones que por cierto aprovecho para felicitar a todos mis buenos amigos que estuvieron subiendo su dedo como muestra de que ya habían votado en este domingo pasado hubo una invasión de dedos porque todo el mundo por ge su dedo y los felicito y nos felicitó como mexicanos como mexicanos hicimos un gran trabajo todo este país y así también les invito queridos amigos agentes a que no se pierdan de que el lugar tuyo como agente de seguros también puede y debe de estar involucrado en el trabajo social de tu comunidad hay muchos agentes de seguros que han puesto oficinas en sus diferentes colonias residencias pero que no los vean involucrados con el trabajo vecinal con el trabajo comunitario con las asociaciones que ya mencionaba yo por ejemplo la amasfac que es una asociación gremial tenemos obviamente asociaciones como uno y con intereses muy específicos que es el club de empresarios inseguros que en este tiempo me honro en presidir por cierto pero tenemos también asociaciones intermedias que te son muy importantes para tu comunidad localidad que participes en las asociaciones y si ya eres empresario puedes participar en las con cambio de coparmex concanaco o carne sin atrás a la canacintra veces no no no es muy proclive los agentes seguros porque no producimos algo no transformamos algo pero tu asociación vecinal es decir que que si hay un agente de seguros en la colonia se conozca en por ejemplo argentina uno de unos de muchos de los grandes agentes de seguros que puedo compartir esto se les denomina agentes de barrio estos agentes de barrio tengo el gusto de conocer personalmente apreciar a muchos buenos amigos de argentina que comenzaron así siendo agentes abrieron su oficina en su barrio lo que sea para nosotros una colonia aún y empezaron a darse a conocer darse a conocer darse a conocer bueno ha habido algunos que han llegado ya incluso compañías de seguros en la argentina- brindado este modelo en las ciudades grandes de argentina obviamente dado entrado a este modelo de oficina de barrio todas estas asociaciones que te acabo de mencionar a nivel mundial están encargadas de posicionar el papel del agente de seguros de posicionar la influencia del agente de seguros y te voy a dar una buena sorpresa uno de los temas fundamentales desde hace muchos años en la agenda de todas estas asociaciones a nivel mundial es la remuneración de los agentes disculpa que no te puse una traducción como tal de estas impresiones de pantalla que me permitía hacer de la página de la w pero te voy a explicar los aspectos fundamentales si me lo permites para muchos agentes de seguros en el mundo no solamente en méxico en el mundo su remuneración es un aspecto fundamental porque porque la remuneración de la gente lo que le pagas a una gente por asesoría en la gran mayoría de las compañías en el mundo está ligado a la nota técnica de los productos de seguros que operan las compañías y está reflejado como un gasto de adquisición es decir comisiones bonos incentivos premios convenciones todo eso se le denomina gasto de adquisición con la diversidad de canales hoy que tenemos de de comercialización las compañías y la sociedad y los agentes están aprendiendo están emprendiendo y esto seguramente no estoy diciendo nada que tú no conozcas están aprendiendo a que como las compañías tienen este gasto de adquisición y por ejemplo para el área de agentes lo dividen en comisiones bonos incentivos premios comer y para para otros canales de solamente seguramente suena familiar un uso de instalaciones no y entonces mucha gente se quejan oye a una agencia automotriz por ejemplo le dan un woody del tanto por ciento mientras a mí de comisión me dan la mitad o menos por el mismo ramo por qué pasa eso entonces todas las compañías están aprendiendo y todo el sector a nivel mundial está aprendiendo esto te lo como por un lado no por otro lado muchos agentes se exceden en los servicios que le brindan a sus clientes una vez que tienen soporte una vez que tienen estructura hay agentes de seguros menos estructurados que cuando por ejemplo hay un siniestro de gastos médicos pues por su estructura por su momento de vida así estén aliados a una promotoría exitosa lo más que le van a poder decir a un cliente es aquí está te ayudo con el teléfono de la compañía aquí están los formatos para que reclamen y estoy al pendiente de ti es un nivel de servicio pero hay otros agentes que han desarrollado para atender a sus clientes infraestructura procesos sistemas y resulta que para una atención del mismo siniestro de gastos médicos hay otro agente que tiene analistas que tiene expertos médicos que analizan la reclamación que analizan los gastos que los relacionan y si los envían a la compañía que le informan al cliente cómo va su proceso que hasta le depositan o le transfieren o checa en la transferencia de un cliente y esta diferencia de tipos de servicio no está considerada en la comisión algo que medianamente compensa está esta diferencia de ingresos son los volúmenes y con ello las sobretasas pagadas en bonos e incentivos negociaciones especiales acuerdos por volumen de cartera sí es cierto la federación mundial de agentes de seguros está pugnando desde hace muchos muchos años porque existen diversos tipos de remuneración en los agentes hay un documento específicamente que es éste este que hizo la w y respecto a la remuneración de intermediarios en el cual se mencionan cuatro principios fundamentales respecto a esta remuneración todo todo intermediario tiene el derecho de ser remunerado por sus servicios dice el principio uno la remuneración debe ser uno debe ser considerada un asunto de beneficio para todas las partes involucradas es decir la remuneración juega en el precio del seguro obviamente cuando está ligado por comisiones y hay muchos agentes que hacen mucho más trabajo está esta es la definición que es lo que por lo que a veces se duda en términos de cuánto y cómo debe cobrar un agente porque yo te pregunto en tu comisión está incluido el servicio de apoyo en el siniestro a un cliente hasta dónde hasta donde eso no lo dice ninguna legislación entonces la gran pregunta es hasta dónde está cubierto por tus comisiones legalmente el servicio de atención y siniestro por el blog hay un buen amigo en españa’ que me decía que él le hace el estudio de riesgos técnicos a una gran cadena de ropa que tiene su base en españa’ y él le hizo el estudio de riesgos de sus tiendas modelo y se lo hizo para españa pero al cliente se le hizo fácil tomar este estudio y mandarlo a todos sus sus representantes a nivel mundial y decirles pidan sus seguros de acuerdo a esto que ya nos hicieron nuestro corredor español y el corredor español dijo oye noticia este estudio para españa’ quieres que te hagan un a nivel mundial pues te cobro aparte no por hacer esto entonces ahora sigue como dicen en todos lados se cuecen habas esto de la remuneración de los intermediarios de es una es un tema muy interesante es un tema que va a tener un desenvolvimiento y una evolución ya han escuchado muchos de ustedes a un servidor y dicho desde hace años desde hace muchos años que vengo diciéndoles a los agentes que le invierten que se desarrollan que pagan empleados que pagan sistemas que también deberían de cobrar por su consulta que también el otro día me decía un buen amigo este mauricio miravete de pueblo mención de que lo cobramos lo cobramos de que lo paguen es otra cosa no es que ojo una persona que no le estamos ayudando a ver el valor de un agente de seguros y aparte sus ingresos están metidos en la comisión del precio del producto que venden pues obviamente lo más por lo más común es que el cliente desvalorice la labor de asesoría administración consejería y todo lo que hace un agente entonces hay un gran trabajo empresarial hacer por ahí para todos nosotros amigos agentes agentes y asesores y compañías y todos los involucrados necesitamos que la labor de la gente de seguros que de cada vez más clara más valiosa más separada más diferenciada para que podamos hacer un trabajo también de diferenciación en dinero pues bueno por si no lo sabías y aquí terminó este tema dentro de la federación mundial de agentes de seguros uno de los grandes temas a dirimir es tus ingresos checa lo va a ser algo interesante antes por otro lado con esto voy a enfocándome al segundo gran tema que quiero tratar contigo amigo agente sabemos bien que parte y parte importante de lo que hoy sufrimos dentro de dentro de nuestro mundo las pandemias como las que llegaron a nuestro mundo en esta década los cambios climáticos que traen consigo lluvias desmedidas sequías muy profundas temblores huracanes todo esto que estamos viendo en el mundo sabemos bien que está causado en una parte por la evolución propia del mundo y en otra parte por la interacción que tiene el ser humano con el planeta bueno la organización de las naciones unidas la organización de las naciones unidas ha hecho unos denominados principios para la sustentabilidad en el futuro estos principios de las naciones unidas que se los muestro aquí son parte de lo que se le denomina la agenda 2030 ahí están están web tiene muchos fines que son acabar con la pobreza con el hambre lograr salud y bienestar educación y salud igualdad de género agua limpia salubridad energías sustentables trabajo decente y crecimiento económico industria lo que fuera que genere infraestructura reducción a las desigualdades ciudades y comunidades sostenibles producción y consumo responsables acciones claras por el agua acciones claras por la vida submarina acciones por la vida y con sistemas terrestres paz justicia e instituciones sólidas y alianzas para alcanzar y lograr los objetivos estos son los objetivos llamados por la onu objetivos del desarrollo sostenible para el mundo y es muy importante es que dentro de la agenda 2030 ustedes pueden consultar esto en la página de las naciones unidas hay estos principios para el seguro sostenible son llamados psc y principios para el seguro sostenible estos con base en todos estos principios y esta información que les traigo calientita calientita de hecho esta información la dieron a conocer también hace dos semanas mis buenos amigos del periódico la aseguradora que traigo unas láminas de cuando lo presentaron por cierto mis amigos se erige no eres rojas lo presentaron ya se está desarrollando de aquí les pongo y aquí les invito a participar a todos ustedes en algo que se llama alianza del seguro la alianza del seguro es el pri es el siguiente paso de los agentes de seguros y del sector asegurador para participar en el desarrollo y los ecosistemas a nivel mundial que van a impactar a toda la humanidad a todos los que vivimos en este planeta tierra y que podemos tener gracias a la tecnología como lo estamos haciendo en este momento podemos tener la posibilidad de llegar con ideas podemos llegar con acciones podemos llegar con proyectos y ojos de largo plazo cosas que no se van a resolver en un sexenio en o no se van a resolver en un periodo presidencial sea de eeuu o de rusia o de quien me diga la sociedad civil por medio de sus organizaciones es la que va a poder hacer y entramar proyectos de mediano y largo plazo para el mundo y en este caso hay una alianza que lo está haciendo y lo vamos a hacer por medio del seguro va a existir una cumbre latinoamericana del seguro rivas estaba en esta agenda 2030 del 20 al 24 de septiembre les comentaba que ya mis buenos amigos césar y geno ario rojas lo dieron a conocer en este en su programa de los lunes a las 8 de la mañana hace un par de semanas y el día de ayer dentro de todo este modelo este team tanque le llaman esta serie de pensadores que están involucrados iberoamérica dentro de este gran proyecto el día de ayer tuve el gusto de platicar y de tener una charla y le mando un saludo muy grande a mi amigo el doctor carlos olascuaga villanueva que es miembro de este comité de la agenda iberoamérica hispanoamérica pérez iberoamérica y platicando con carlos abordábamos algunos temas que aquí quiero de alguna manera resumir en principio invitarlos a que no se pierdan y voy a volver a ponérselos para que no haya tomado la nota esto eres agente de seguros hay veces que minimizamos nuestra labor hay que ver hay veces que después oye que te seguros le vendo mis compas este ganamos comisiones no me va mal este pero cuál es la trascendencia cuál cuál puede ser el efecto social político mundial y no le tengas miedo decir política cuál puede ser el efecto de trascendente de tu labor en el mundo como agente de seguros y como agente de seguros metete este tipo de organizaciones metete desde este tipo de iniciativas y te decía yo que dentro de la plática que estuve el día de ayer cuando carlos olascuaga me dio mucho gusto coincidir en algunos aspectos que con ello voy a concluir esta charla para dar pie a que platiquemos un poco tú y yo que platiquemos conversemos y compartamos opiniones leamos tus preguntas tus participaciones tres aspectos fundamentales uno la trascendencia de tus actividades como agentes hoy en día gracias a la tecnología tú puedes estar como ya te lo he mostrado en esta charla acerca de las grandes iniciativas mundiales que impactan en tu comunidad que impactan en la sociedad y obviamente porque no es justo que impactan en tu negocio si tú estás como dicen por allí en la jugada tienes información de primera mano para poder enlazar te con productos por ejemplo como los que maneja zonas seguros a las grandes iniciativas ya que el seguro va a empezar y también ya por fin a integrarse a las grandes políticas a resolver problemas sociales ya dentro de muchos aspectos tengo buenos amigos con mi amigo marco en tamaulipas que le mando un saludo que ya han podido lograr que ciertos tipos de seguros se asocien o se incluyan en los pagos de tenencia en los pagos de con se llama este el predial de las casas de diferentes beneficios y compromisos que hay ya estas estas pólizas que a veces despreciamos porque dicen annápolis de 500 pesos hay una póliza de 300 personas es decir cuando va a dejar de seguro de comisión sí pero si te integras en las grandes políticas marco macro políticas mundiales esto lo bajas a tu comunidad y tú puedes encontrar nuevos nichos de mercado nuevos nichos de mercado basado en las megatendencias del seguro a nivel mundial primer punto segundo punto que platicamos y que ya había tomado nuestro buen amigo eloy lópez un gran amigo al cual le mando un caluroso abrazo él está dando esto lo tome de una de sus pláticas esta lámina se la agradezco a mi amigo el hoy y hablamos de sí sí la tecnología el otro gran tema es si la tecnología va a sustituir a los agentes de seguros los agentes de seguros van a permanecer van a evolucionar pero hoy hoy que estamos ya volviendo a este mundo presencial a sentir las entrevistas en vivo ayer que vi a mi amigo carlos esta foto literalmente es de ayer y tiene un contexto maravilloso nos pudimos ver con sana distancia pero ya pudimos platicar un rato sin tapabocas ya pudimos estar en un jardín maravilloso este ya estamos volviendo a otro tipo de contacto humano que nos dieron una buena elección de como perderlo verdad entonces los agentes de seguro no van a ser sustituidos ni por robots ni por la senior text por el mercadeo directo siempre y cuando el agente de seguros a nivel mundial insisto evolucione vaya con la tecnología y se involucre en estos nuevos grandes proyectos de impacto social ambiental y económico la gran pregunta es tú mi querido agente estás listo para ello te estás informando para ello estás participando mano a mano codo a codo con las compañías con las que trabajas como stones a seguros en todos los tipos estás informando de los tipos de seguro que hay para poder responder a estas macro tendencias poder apoyar a los nuevos sectores de población y con ello por qué no generar negocio y generar empleo los robots no van a sustituir a los agentes de seguros y repito con la frase que comencé y este es uno de los carteles que me ha dado mucho gusto ver este cartel lo hicimos en nuestra compañía hace ya más de 10 años gracias a la gira que tuve el gusto de hacer por españa y me ha dado mucho gusto ver lo que lo están usando este sí y así obviamente si nuestro logotipo nuestro logotipo está ahí abajo ya lo recortaron lo hicieron más bonito y me da un gusto dice por ahí que cuando tú puedes llegar a lograr hacer algo como esto que ya la gente lo usa sin saber de quién es decía el buen amigo facundo cabral que hasta que el pueblo las canta las coplas coplas no son y cuando las canta el pueblo ya nadie sabe su autor procura que tus coplas vayan al pueblo a parar que al volcar el corazón en el alma popular lo que se pierde de gloria se gana de eternidad ciertamente ocupen ocupémonos de trascender ocupémonos de que nuestras ideas estén ahí usadas por todo el mundo todo nos llegará y las remuneraciones llegan siempre en tiempo forma el reconocimiento despreocúpate el agente de seguros no va a desaparecer simplemente evolucionará y se va a adaptar a las nuevas condiciones del mercado vamos si gustas a platicar yo te doy como siempre las gracias a y te reitero mis páginas de internet y te reitero mi número de whatsapp en donde estoy para servirte espero que comprendas por cierto que estoy recibiendo algunas decenas de whatsapp espero que comprendas que en el gran breve tiempo estoy haciendo alguna cosa estás pero siempre respondo o alguien de mi equipo está listo para responder a tus dudas peticiones de información todo lo que quieras saber de lo que he mostrado aquí el día de hoy está a tu disposición vamos a crecer juntos te parece vamos a crecer juntos y le agradezco mucho a tomás seguros el que nos facilite este tipo de plataformas para platicar de estos temas que son torales para su fuerza de ventas y también para toda la fuerza de ventas en el país muchas gracias zona por ayudarnos para dar a conocer estas por medio de charlas como esta por darnos por dar a conocer la cultura del papel del agente de seguros en el mundo pero la bienvenida de nuevo fabián cómo estás qué te pareció la información compartimos con nuestros amigos muy bien hablando muy interesante es luchar line y si esté totalmente de acuerdo a lo que comentas a la gente tiene que evolucionar y también entiendo que hay algunos tipos de seguro algunos gramos en donde si el agente ya cada vez está metiendo un poco menos las manos de aouate el seguro de autos no aquellas como en común pero hablando de seguros de personas o seguros calzados agrícola aviación o sea y no hay forma de que se que no esté presente un agente como persona el asesoramiento en esta pandemia las tecnologías también nos abrieron un mayor alcance a clientes que la mayoría ni siquiera están cerca físicamente de nosotros esto también nos da un mercado más amplio para y crecer todos como empresa hay muchas hay muchas cosas que comentar está bien hay mucho por ejemplo en el en el área algo de lo que platicaba ayer con dos como carlos olascuaga y que me llamó mucho la atención y a propósito tuve esa entrevista previa está esta charla tratamos acerca de como el seguro cada vez va a tomar más un entorno social de ayuda social no vamos a dejar los agentes seguros por naturaleza por rentabilidad por ley del menor esfuerzo por muchos sentidos van a seguir buscando estos garbanzos de libra no van a seguir buscando el negocio y van a seguir buscando el negociante que con una sola firma y un seguro de hombre clave y socios te llevas medio millón de pies de comisión se vale está muy bien me parece muy bien pero paralelamente este tipo de negocios en seguro de vida es muy importante que los agentes y por eso a mí me da un orgullo ser hoy en día su embajador de marca fabián porque los agentes de seguros necesitamos ayudarles a conocer este tipo de productos que maneja tona con su maravillosa frase de los únicos al alcance de todos para que también se involucren en esta nueva etapa no en esta nueva etapa del seguro como un común como un impacto social como un favorecedor de la mejora en la economía de quienes más lo necesitan si no de acuerdo y totalmente este pero contigo hay algo que no podemos perder de vista como aseguradora también nos interesan esos negocios grandotes que te dan la prima que te dan este una tesorería un club pero mi negocio verdaderamente de la aseguradora es aquel negocio pequeño que lo puedes estar renovando lo traes todo el tiempo este tiene un comportamiento que finalmente eso le da una estabilidad si eso lo trasladamos a un bloque de seguros a una gente también necesitan ellos negocios pequeños que sabes que no le va a costar trabajo a renovar algo que va a estar ahí constante y el volumen de eso te va a dar una estabilidad como o compañía como empresa como agente empresarial generaron esta estabilidad esa fortaleza esa posibilidad de tener una planeación de crecimiento que va a permitir tener una estructura de emplear ahora dar ese apoyo social y finalmente de ahí te va a dar esos espacios para crecer nadie está peleado con la póliza grande y por eso por esa grande no sabes cuándo te va a durar no podemos depender de una de esas nadie nos dice aquí mar y mira muy amable nos estás saludos desde paraguay y si acá somos agentes de seguros ese es un gran tema a nivel mundial sabía solían los nombres los agentes de productores asesores mediadores agentes corredores correctores brokers este hay un montón de nombres para los gente seguros analíticas agencias agentes agentes y agentes invitó historias este agente persona moral un montón de definiciones no éste nos dice juan carlos y era que los agentes también morimos pues sí por eso hay que ponernos a pensar en qué va qué va a pasar con con todo nuestro negocio no mira aquí muy amablemente pública habana nos saluda desde perú saludos a los amigos de todo pervís todo iberoamérica este estamos trabajando muy fuerte con todos ellos un buen amigo de la casa don raúl sahagún saludos por cierto dice jorge salas desde el bellísimo tampico teman saludar jorge que si son shows amasfac también les pueden ayudar y orientar para el cambio moral con nada más para que trabajamos mucho en esta conciencia para el cambio persona moral y obviamente con el club de empresarios pues lo recibimos con los brazos abiertos para fomentar sus éste en sus sus puntos nos dice una buena pregunta jonathan cuál es el momento de dar paso a persona moral con la gente persona física te puedo decir mi querido jonathan que son muchos factores los que inciden en esto uno de ellos obviamente un indicador no diría que es el factor pero un indicador esto facturación un agente de seguros persona física que ya factura arriba del millón y medio de pesos al año de ingresos ya debería ser persona moral por conveniencias fiscales empresariales legales es un indicador jonathan hay que estudiar todo el caso hay que estudiar tu condición tu mercado su modelo de negocio esto que te estoy diciendo y que les estoy compartiendo aquí es un indicador nada más es un indicador nada más muy delicado pero es un indicador muy fuerte cuanto facturas esto es muy normal en las empresas no será hacer tener el tener es muy fácil de medir pero también hay que fijarnos en el ser para qué quieres ser persona moral eso es algo muy importante aquí pues probablemente aseguró que no olviden si quieren entonarse y formar parte del equipo se pueden dar de alta con shows en el portal web en sí existe el portal verdad también si ya está muy amigable ya está muy fáciles al darse de alta y empezar a trabajar juntos sí algo muy importante además es que conozcan el manual que hicieron que está padrísimo y que tuviese el gusto de que se presentara en uno de estos eventos el plan de incentivos no está bien el plan de incentivo está padrísimo porque trae ya incluido un resumen de los productos de la compañía entonces extremadura está muy completo sirve debía de cantar agua de productos de ofertas iniciales adicional de todo el plan de incentivos adicionales se tienen para transformar de ventas y que la verdad son sumamente alcanzables son muy logrables desde la gente que empieza de cero o sea realmente tenemos un muy buen plan de incentivos para nuestros procedentes gracias gracias en efecto a boya les les mandó saludos a todas hay muchos de ustedes puede mencionar este de no lo que propongo supongo su comentario y me da pena todos son felicitaciones para decir que es guayabas espero les sale que bueno que les ha gustado el tema creo que es creo que fue un tema padre para todos porque normalmente la gente de seguro está muy metido en sueño o local normal su vida su negocio su cartera sus clientes y hay veces que se nos olvida ver el panorama muchas gracias por todos sus sus comentarios sobre francisco l vibra alberto mojica julio césar villanueva luli saints alfonso vargas films seguros este víctor manuel morales muchas gracias por tus comentarios este arturo marcial desde xalapa este dice que éste le va a poner dice que con esta información en primera nos motivan a seguir adelante claro que sí amigo arturo y todos los que nos escuchan hay un gran futuro para los agentes de seguros solamente recuerden evolucionen formalicen se estudian siempre una persona que es asesora necesita estudiar necesitas dedicarle tiempo a estudiar no te pierdas de ello este dice otras soluciones en vida entorno los agentes que buscamos que el seguro sea accesible a todos y se vean beneficiados con este instrumento financiero correctísimo no esté mira una cuna querida amiga blanquita de la rosa es de mis primeras clientas blanca un abrazo mis primeras fiestas en mi vida cuando a la salud de la persona moral gracias a la cerebral ángel amiga qué gusto que seas empresaria qué gusto que se hace un ejemplo para todos y la verdad te abrazo y te saludo me da mucho gusto saber de ti como de ramón castañeda como de jonathan casillas este como virginia este todo el mundo nos nos da este buenas noticias y buenos saludos a bien y pues bueno no sé si este si además de lo visto en el tema fabián quieras comentar alguna otra puntualizar algún algún aspecto resaltar algún aspecto lo que venga para los próximos meses con contorno éste vamos a tener ya cerramos este mes algún trabajo que estamos haciendo con las direcciones regionales primero a nivel interno y a nivel ya también de difusión vamos a empezar a trabajar con las direcciones regionales a partir de julio no en este proyecto que tenemos juntos ya vamos a abrir también a nivel regional estos eventos que estamos haciendo a parte de este webinar mensual vamos a tener el gusto ya a partir de julio de dar un nuevo formato y en las direcciones regionales a las personas de la región para que conozcan la tornan o fabián si es muy correcto vamos a darle un giro a estas actividades como prueba piloto estamos tomando de este año digamos yo era el funcionaban como estaban siendo recibidas por algunos y si en efecto vamos a hacer un cambio de formato y vamos a seguirlo haciendo bastante divertido para nuestra fuerza de ventas adicional me están haciendo algunas preguntas creo que causan mucha mucho furor entre los agentes personas físicas el pasarse ahora ya con estas facilidades esa persona moral te acordarás antes de tres claves y el mal ha sido una cosa muy compleja una regulación muy estricta también se dice ahora nos ha dado muchas facilidades pero justo una de las preguntas que me hacen que tiene que ver con este tema principal que es la cuestión fiscal de ser persona moral que no se retiene nada de impuestos completos ese es que es la de las mayores ventajas la parte fiscal de éste es el persona moral si se llega a probar esta cámara regulación fiscal en donde también ya las personas morales se les vas a retención pues sería la segunda ventaja principal digamos para hacer una próxima mujer no claro fabián gracias por la pregunta mi manita son 5 esto es un mero ejercicio son 5 como si fuera tic toc señora arriba señala casi como si fuera adicto ministro digo diciembre bajando el dedito no si ya lo has hecho son cinco factores los que los que influyen en que es lo un agente de seguro se convierta en persona moral hay muchos más pero voy a mencionar nada más 5 que tenemos bien claros 1 hoy bajando la mano el aspecto fiscal cierto cierto independientemente de que en el aspecto fiscal todos lo sabemos sabían no hay nada escrito ahora y operar lo que hoy ópera de una manera el día de mañana puede cambiar pero lo que sí les puedo decir es que desde el punto de vista fiscal un agente de seguros persona moral curiosamente y esto lo sabemos los que gracias a mis amigos y socios contadores especializados que tenemos en el club de empresarios un agente de seguros personas moral es menos observado y fiscalizado que una persona física porque cuando un agente de seguro es persona moral ya le invirtió en ordenarse ya le invirtió en el personal ya él invirtió en tener una forma empresarial como que de hacienda dice este se debe estar portando bien pero cuando un agente persona física trae ingresos de arriba de un millón de pesos al mes y se está caray y de veras de verdad que hace este cuate con un millón de pesos al mes no entonces lo empiezan a observar más entonces es muy raro que una aunque este agente persona física tiene empleados camionetas oficina y taltal ante hacienda es una persona física entonces asciende dice por qué tantos ingresos de paté sin embargo si es persona moral dice ok es una empresa mantiene personal tiene una nómina lo observa menos la sucia y un beneficio fiscal independientemente de los modelos de retención o no retención que esos van a ir variando los sabemos segundo aspecto es el aspecto legal fabián cuando eres persona física normalmente tienes tu patrimonio a tu nombre y cuando llegas a tener algún problema que puede verlo siempre laboral legal fiscal de cualquier tipo todo tu patrimonio está en riesgo muy rápido tu patrimonio personal si tú constituye es una persona moral esta persona la moral sirve como un rompeolas es decir todos los acción demandas y todos llegan primero a la persona moral pues como dicen por ahí vulgarmente le vas midiendo el agua a los camotes y vas diciendo este a caray por dónde viene el golpe aquí y entonces te da una mayor posibilidad de prevención y solución de varios aspectos sin poner en peligro tu patrimonio personal nos ha costado tercer punto es el aspecto del orden esto no lo quiero dejar de lado una persona moral requiere más orden y es ahí donde muchas personas físicas no se quieren hacer personas morales porque la verdad tienes que llevar un catálogo de cuentas autorizado por la comisión nacional en el parte fiscal tienes que dar aviso de tus aperturas y cierres de oficinas tienes que tener tu nómina bien hecha tienes que tener si vas a vender con algunos agentes tienes que hacer los agentes apoderados es decir tiene un orden que hay que llevar esto no lo quiero dejar de lado no es un inconveniente yo lo veo como una ventaja que te ayuda a ordenar te el siguiente punto el cuarto punto es que te ayuda en tu aspecto comercial un agente de seguros personas moral siempre será ante muchos clientes mejor visto que una persona física porque porque la persona física se muere hay muchos agentes personas físicas que ya tienen una edad muy avanzada y ya la verdad es que sus clientes se preguntan no oye cuánto tiempo me va a durar mi asesor ver qué va a pasar se muere dónde voy a quedar qué va a pasar conmigo sin embargo una persona moral no muere una persona en moral se vende se fusiona se sucede usted tiene tiene una trascendencia entonces esto es importante además de que una persona moral puede no solamente vender un uno a uno o participar en licitaciones o apreciar una persona moral puede ser además de la venta normal puede tener apoderados puede ser una insertec puede ser promotoría puede ser un montón de cosas es decir la posibilidad de ingresos se amplía fuertísimo y por último la posibilidad de una sucesión ordenada una gran cantidad de agentes de seguros fallece sin tener orden lo que en lo que dejaron y entonces empieza a involucrar la cuestión familiar con la cuestión del negocio y desafortunadamente ahora bien terminamos viendo muchos agentes que siendo muy buenos empresarios muy buenos emprendedores se pierde su negocio al fallecer porque no hubo una adecuada planeación de la sucesión es decir ya sea dejárselo a los hijos oa la familia dejárselo a los empleados o vender la cartera o fusionar el negocio hay muchas alternativas pero es mucho más fácil cuando eres una persona moral cuando eres persona física esos son cinco de los principales que ahí se los dejo de tarea por los cuales conviene hacerse persona moral no muchas gracias la respuesta fue muy clara yo creo que todos los cristianos preguntando eso este quedó bastante claro pero justo me quedo este un comentario se acaba de decir mucho de la gente que no quiere cambiarse de físico a moral es justo esta parte del orden la regulación que te pide la comisión para estar en orden no se ve como muy engorroso pero creo que generalmente no es no lo es y las ventajas son muchas más cuidar el patrimonio es un área muy importante y la asociación como conectas no es más transparente más sencillo sí sí siempre como dice por ahí el empresario empresa quiere no así como el casado casa quiere empresa quiere y yo ya le metiste muchos años a esto insisto no es una solución única ni es una fórmula mágica eso es lo que hago yo por ejemplo cuando un cliente con un agente quiere cambiarse a persona moral normalmente lo atienden un equipo de abogados que lo asesoran y lo llevan de la mano pero normalmente tienen una primera sesión con un servidor porque yo soy el psicólogo que los escucha los entiende les pregunta y les pregunta cosas muy fuertes de su familia este no sabes la serie de problemas de sucesión que hay con la familia los hijos los yernos y las nueras debía de haber las boletas que me encontraba entonces primero pasan por mi asesoría para saber si es pertinente hacerse persona moral oa lo mejor no es el momento entonces se lo seguimos ofreciendo aquí a cualquiera de los amigos que nos están escuchando contactenos y con todos les informamos en la medida de lo posible una información como la que estamos dando ahorita públicamente no tiene ningún costo verdad una asesoría formal ya vemos cómo nos vamos pero un consejo este una observación para ellos por ser agentes de tona estamos trabajando con muchos embajadores y hacemos honor a que la fuerza de ventas detona seguros crezca de devoluciones y sirvamos mejor en méxico muchas gracias por la oferta que seguramente van a ayudar whatsapp si correos y demás pues aquí tenemos varios buenos amigos que nos dicen que hay más información pues valiosa que gracias por la charla y nos dicen también y gracias luz y muy amable por tus palabras y gerardo que dicen mira gerardo es otro de mis buenos amigos en la escala si ya estoy a nada de convertirme en persona moral de mucho gusto gerardo hay muchos de ustedes que realmente los conozco los quiero mucho los aprecio mucho los conozco desde hace muchos años y no saben qué gusto me da lo lo voy a decir con todo respeto no saben qué gusto me da haber despedido ya algunos de mis amigos que han pasado a otro canal de vida y hay una buena amiga en culiacán que en su lápida de mi amigo le puso su nombre su foto ahora ya las lapidación por inter por por láser no pero le puso el logotipo de su compañía le puso el logotipo de su despacho excelencia y eso fue donde tal caso simpatiquísimo pero padrísimo la verdad como como una empresa realmente trasciende a aunque ya nos vayamos es muy bonito emocionalmente es muy bonito sí claro dejamos un legado exacto pues bueno queridos amigos sabían si no hay nada más que hacer en este miércoles que va qué hacemos pues muchísimas gracias que agradeceros a todos su participación que se conecten clásica más entonados sigamos entonados nos vemos el próximo mes con otro tema que esperamos que les guste que les anime que les inspiré un trabajo importante hoy en día es de inspiración no aquello aquella información aquella ventana que nos mantiene abiertos y no se mira si hay algo más que lo que hago a diario y espero sinceramente que esta información sobre el panorama mundial de los agentes de seguros les haya sido de mucha utilidad y nos abre el camino porque hay muchas cosas todavía por hacer como agentes y estoy seguro que profesionalmente y tonás seguros está listo para entonarse a este gran concierto mundial no porque sí gracias gracias a todos queridos amigos saludos a todos los que nos están saludando y a todos los que nos saludaron de todo el país a monterrey saludos a chiapas a villahermosa está a todos los estados que nos atendieron aquí una gran asistencia y gran participación muchas gracias a todos gracias por esta gran convocatoria nos vemos recuerden sigan entornados porque así es como hay que estar en este país no divididos en tornados chavos cuídense hoy quiero
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ENTHONATE CON THONA SEGUROS... EL PAPEL DEL AGENTE EN EL MUNDO.

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Comment (1)

  • arnoldo valenzuela gutierrez Reply

    buenas stardes disculpen ke se los diga pero me robaron un seguro de vida de thonas les dejo mi correo si kieren ke aclaremos laas cosa arnoldgutierrez931@gmail.com se robaron el dinero de 2 beneficiaroos de un seguro de vida de mexicali

    diciembre 4, 2021 at 8:49 pm

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