Emprender cómo un número 1

Emprender cómo un número 1[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]i bueno buenas noches a todos ahí se va conectando a gente en un horario medio típico 9 de la noche con buenos aires pero bueno quería charlar un poquito de emprendedorismo en un hogar en que uno no puede ser un poco más tranquilo por ahí una jugada más compleja esto de la noche pero vamos a ver qué sale después de un día intenso de trabajo así que la noche apaga una copita de vino pensar un poquito porque dice el lyon está por qué estaba haciendo el lío temprano a seguir tempranito bien ya somos casi 90 personas conectadas es decir conectando a gente 13 sectores como en saludos tengo algunas algunas preguntas que fueron dejando en el post así que habla a nadie así que si alguno de los que están conectados quiere preguntar algo sobre el tema que vamos a tratar de hoy que tiene que ver con emprender lo puedes dar en el chat y a medida que a medida que vamos avanzando vamos contestando todo lo que podemos son 30 vamos a darle dos minutos más que se conectan dos gentes en la car is y arrancamos en dos minutos ya empezamos a ver todos los temas que son bastantes en hola laura hola gente cómo andan qué grande pincho de paso nuevo publicidad a la amiga laura catena gastamos con un dominico ya no tengo nada empezamos al principio de la semana igual que se tomó esta botella hoy pero me quedó el último copita a esta gracia dijo se hizo hincha de river un genio estuvo en la oficina hoy o la flor hicimos otro hincha de river más mira si el de la boca se fue convencido que tiene que ser de arriba gracias al fin o la marca y se llama que junto a gente para este vivo pequeña ep o saludos saludos a gustavo en méxico creo que está haciendo equívoco hola a mi o la italia [Música] en bueno vamos vamos a arrancar mientras se sigue conectando gente de más de 100 personas o la enat y en rosario hay más de 100 personas conectadas 105 personas conectadas saludos para paraguay tuve mañana va a estar mañana que está en la convención de rimas de paraguay ya hemos grabado la presentación tenemos una presentación allí parada para toda la gente del imax en en paraguay mañana mañana por nada creo que por la tarde si no me equivoco perfecto andrea saludos a uruguay ojalá pronto podamos tener por uruguay se extraña el uruguay está maria saludo para bahía blanca también bueno nada gracias primero a todos por conectarse en este horario como digo típico pero por adentro está bueno porque por y para los que tenemos hijos chicos que ahora están durmiendo ahí uno puede ser un poco más tranquilo saludos para pinamar la gente de rey max de pinamar venezuela también todos los seguidores de venezuela stamati saludo para martín saludos para córdoba soy marxista bien vamos a arrancar vamos a pasar la noche grandes cracks olé olá romy bien qué es ser un emprendedor hablar vamos a arrancar por ahí yo siento que empecé a emprender de músicos de muy chico de muy chico digo que cuando empecé a jugar que trabajaba cuando tenía ocho años nueve años y ya empezaba a imaginar y futuro y yo creo que emprender significa ser creador de tu propio futuro lo bueno cuando uno emprende es que uno es ciento por ciento responsable de sus acciones muchos emprendimientos no llegan a buen puerto pero uno tiene que seguir insistiendo si uno la primera vez que emprenden algo creo que ya no puede y bueno eso es un verdadero fracaso entonces creo que emprender es igual camino no tener responsabilidad por uno mismo y y creo que tiene dos cosas muy buenas unas que todo depende de uno y la mala es que todo depende de uno también entonces uno tiene que tener mucha conducta y mucha constancia para poder tener realmente realmente resultados pero creo que sí le tendría que dar una primera definición de qué significa ser un emprendedor creo que es ser un creador de su propio futuro de tu propio futuro claramente y ser responsable de todos tus actos si esta copa de vino es mi favorita no se considera en argentina bien vamos a vamos a hablar de un poquito de las cosas uno necesita para emprender creo que lo primero lo primero tiene que ver con el propósito uno cuando cuando empieza un emprendimiento tiene que tener en claro cuál es el propósito para que hace lo que uno hace a dónde quieres llegar qué quiere lograr en cuánto tiempo lo quiere lograr uno eso que se propone entonces lo primero es este encargo propósito el propósito el propósito fundamental y como siempre digo el propósito no debería ser económico una parte del propósito puede ser económica está bien eso pero el propósito fundamental no debería ser económico porque si no no lo van a poder sostener a través de él a través del tiempo entonces le diría que que tengas bien en claro el propósito el propósito siempre téngalo por escrito todo lo que es propósito meta visión visión cara vamos a ver un poquito eso también tiene que estar por escrito para recordarlo todo todo el tiempo así pueden poner su propósito en un lugar donde lo vean todos los días en su vida les va a ayudar mucho porque va ayudar a que no se olviden que es lo que quieren lograr y por otro lado las cosas entran por repetición muchas veces entonces también uno se termina de convencer cuando el yo y todo el tiempo que uno puede lograr eso entonces lo primero es acuérdense un propósito después la actitud la actitud es fundamental fundamental fundamental la actitud a la que encaramos las cosas la calidad que le ponemos a las cosas que hacemos que creo que la actitud el estado de ánimo del emprendedor es fundamental es lo que pone de marianela no para qué haces lo que hace es qué sentido tiene entonces creo que la actitud se contagia es algo que es eso tiene que ver con el estado de ánimo tiene que ver con lo convencido que uno hace las cosas y la actitud sería lo segundo más importante en cuanto a lo que tiene que ver con emprender otro punto clave que también está muy relacionado con la actitud tiene que ver la pasión uno hacer las cosas con pasión con pasión que te guste lo que haces no te metas en un nuevo emprendimiento si no te gusta esa industria si no te va a gustar lo que haces si no te gusta la gente con la que vas a trabajar con la que te vas a relacionar te tiene que gustar si haces lo que te gusta las chances de lograr buenos resultados aumentan exponencialmente enormemente aumenta las chances entonces buscar lo que te guste obviamente que te guste y que sea redituable lo igual yo creo que cuando algo no es habitual y no deja de gustar con el tiempo entonces digo tiene que ser algo que nos guste y que a la vez obviamente sea redituable para emprender también tenemos que generar todo el tiempo buenos hábitos eso es fundamental los buenos hábitos vienen de la repetición hay que repetir hay que repetir hay que repetir hay que repetir todo el tiempo hasta que las cosas empiezan a salir ay qué incomodarse cuando están cómodos no están creciendo cuando estamos cómodos no estamos creciendo aquí incomodarse todo el tiempo uno puede verificar si está en una actitud de crecimiento si al final del día siente que hay algunas cosas que lo incomodaron sitúa algunas charlas que lo incomoda necesitarás con gente con la que no se sintió tan cómodo si tuvo que hacer algo en su día a día se levante el teléfono y hace una llamada de cierre o apurado un cliente o lo que sea no importa que cada uno lo incómodo bueno eso significa crecimiento porque estoy aprendiendo claramente algo algo algo nuevo y los hábitos hay que cuidarnos mucho porque cuesta mucho generar un nuevo hábito y cuesta muy poco perderlo cuesta muy muy poco para darlo en general el cerebro tiene siempre la comodidad y la comodidad claramente no está relacionado con los buenos hábitos justamente lo que nos va a haber que estamos generando un hábito de la incomodidad como le decía compromisos otro punto súper importante súper importante de compromiso con el que hacemos las cosas es muy muy importante desde lo más chiquito algo más amplio el compromiso es fundamental y muchas veces para tener que hacer cosas como emprendedores que quizás no le van a levantar un rédito directo quizás ni siquiera en directo pero tiene que ver con el compromiso de lo que uno de lo que uno hace entonces cuando uno en nuestro caso por ejemplo en mi caso yo soy parte de una empresa como max estoy ciento por ciento comprometido en todo lo que hago con mi empresa con reglajes argentina con la gente con la que trabajo y dentro de ese compromiso uno tiene que tener muy claro cuál es su misión para que uno hace lo que hacen los valores fundamental que son no negociables para uno cuando uno va a emprender tiene que saber que no va a negociar hay cosas que no se negocian entonces uno tiene que tener claro cuáles son sus valores yo personalmente no puedo tras recoger te deshonesta en lo personal hay hablo de mí y cuando siento que estoy trabajando con alguien que es deshonesto automáticamente se rompe la relación hay gente que por esto le da más yo no tolero trabajo con gente que siento que no está comprometida o porque yo estoy comprometido al ciento por ciento con la gente con la que trabajo entonces es otro punto que no tolero la no compromiso pero nos repito tiene que tener en claro los valores con lo que sí va a manejar otro valor creo que para mí es muy importante es la humildad la humildad la generosidad y obviamente el el don de una persona y después la visión donde quiero estar dentro de tres años donde quiero estar dentro de cinco años esa es la visión donde uno se imagina dónde quieres llegar pero la visión sin un trabajo es ilusión o sea no es solamente decir quiero lograr algo sino el cómo cómo voy a llegar a eso como desea eso en la marca del mobiliario si la misión de una empresa es que los clientes queden contentos y nos recomienden tienen grandes chances de prosperar a través del tiempo entonces en nuestro caso mi misión como empresario inmobiliario es que la gente nos siga eligiendo cada vez más y eso es lo que nos permite seguir ganando cuota de mercado y que no nos afecten las crisis al contrario que las crisis se terminen transformando en oportunidades de crecimiento otro punto clave que saludos para marcelo otro punto clave que será mucho mucho mucho mucho en el sector de ventas no solamente en el sector inmobiliario tiene que ver con la concentración -juan concentrados estamos en el negocio hay un vídeo que siempre recomiendo que está en youtube que dice porque los colombianos somos pobres que sería el mismo que los argentinos no importa los colombianos los argentinos es lo mismo en este caso y habla de la cantidad de horas que pasamos concentradas en el negocio y yo lo que sólo identificó en los dos productos o sean los agentes inmobiliarios de grandes resultados es que gente que no pierde un segundo de su tiempo gente que se la pasa muy concentrado en su día muy concentrado en su día yo creo que un agente inmobiliario logra pasar cinco horas al día no digo un montón en cinco horas al día concentrado en el negocio tiene grandes chances de tener excelentes resultados en general por mi experiencia por qué no me conocen tanto imagínense que por mi empresa ya ahora han pasado más de 500 seguros más de 500 personas si hoy somos casi dos sólo somos 250 si seguro más de 500 personas 15 años imagínense la cantidad de gente que vi y en general en la mayoría de las casas la gente que no obtiene resultados es gente que no está comprometida hay gente que no está comprometida que dice que está comprometida persona está comprometida entonces el compromiso la concentración en el negocio es fundamental y todo el tiempo tenemos posibilidades de concentrarnos todo el tiempo porque hay ladrones de tiempo por todos lados siento si no las tengo contabilizado pero si puede ser las amistades también las amistades son muy importantes yo tuve en mi vida que podía alejarme cierta gente que me di cuenta que era tóxica para el uso buscaba y gente súper querida pero a veces las amistades juegan en contra entonces común es el promedio del tiempo con las personas con que más tiempo uno pasa uno tiene que elegir con quién lo va a pasar claramente o sea si yo no paso mi tiempo con gente que me suma esté restando no me conviene pasar el tiempo mensaje entonces tenemos que tener mucho cuidado a quien tomamos como referentes hoy ahí y en redes sociales está lleno de coaching y de coaching inmobiliario hay un montón de gente que por ahí sale a dar cátedra o hablar y nunca logró nada a nivel personal o sea tienen el librito y van leyendo más o menos lo que el libro dice y yo lo personal siempre recomiendo escuchen a quien muestran resultados para mí las personas que no tienen resultados lo que tienen que hacer es callarse la boca y escuchar y jorgito soy para miami a fin de que estuviera ver y fundamental escuchar a las personas que han obtenido resultados ojo con los coaching que andan dando vuelta que ponéis un mal consejo después de reventar la carrera entonces tengamos mucho cuidado con las personas que se van a relacionar y a quién van a escuchar eso es muy importante y otro punto clave el momento de emprender tener un plan de negocios trabajar con orden tener un plan de negocios eso es muy importante procesos procesos en la mayoría de los casos los agentes inmobiliarios trabajan sin procesos por eso no puedes obtener los resultados entonces es fundamental que uno trabaje con procesos y la mayoría de los inconvenientes en la mayoría de los problemas en el sector tiene que ver con que no hay procesos en malos procesos rentabilidad otro punto importante uno dentro de su plan de negocios tiene que uno saber cuánto dinero va a invertir en que luego invertir como lo invertir en cuánto tiempo le va a invertir y después a medida que uno va obteniendo resultados ir midiendo la rentabilidad todo lo que no se mide no se puede mejorar entonces uno tiene que saber cuánto en su flujo de dinero cuánto su rentabilidad y bien en alguno de los vídeos que se dice tienen bastante información sobre sobre esto otro punto que este también es uno de los puntos más flojos de todos mí incluso es porque me ha costado mucho trabajar lo que la administración del tiempo fíjense la relación de todo lo que le voy diciendo con quién van a invertir su tiempo con quién se van a capacitar a quién van a escuchar y cómo lo van a administrar ese tiempo la administración del tiempo fundamental y a medida que el agente inmobiliario va creciendo su hora sale más y cuando tú ahora vale más las tienes que respetar la tienes que respetar entonces tienes que aprender a valorar tu tiempo tu tiempo son más del recuerdo en mi época da xente inmóviles yo sabía lo que vaya mi hora se dividía mis ingresos por la cantidad de horas que trabajaba entonces la realidad que una hora tira a la basura y por ahí eran 100 o 200 dólares en ese momento o un poco más también piezas entonces hay que saber lo que va en su hora el día que uno sabe lo que vale su hora la va a valorar mucho más y otro punto importante es saber cuánto vale tu hora va a determinar que sea mucho más fácil tomar un asistente cuando sea necesario porque porque aún pagándole muy bien a un asistente que lo que yo siempre recomiendo que paguen bien a la gente aún pagándole muy bien un asistente va a ser mucho más económico de lo que vale tuvo ahora si ya te está yendo bien en este negocio entonces él también saber cómo es tu administración financiera cuánto vale tu ahora te va a ayudar a tomar esa decisión de crecimiento que tiene que ver con empezar a delegar ciertas tareas que serían inicialmente las tareas de las tareas que son las tareas que me impactan directamente en el negocio pero intentamos esta semana es un posteo sobre eso lo más valioso que tiene un emprendedor es su tiempo ustedes pueden tener dinero hoy puede no tener dinero mañana pero el tiempo que pierde no se recupera no se recupera entonces lo más valioso que tenemos los emprendedores es el tiempo el tiempo eso no tiene presión otro punto importante hacernos amigos amigos de la tecnología la tecnología llegó para hacernos ganar tiempo y dinero mucho dinero la tecnología vamos a hacer ganar mucho dinero entonces hay que invertir mucho y bien en tecnología ahora la tecnología no va a ser todo por nosotros la tecnología no va a reemplazar la relación con el cliente no la tecnología y los sistemas van a hacer que podamos tener mejores estadísticas que podamos llegar a una mayor cantidad de gente con menor tiempo y menor inversión económica pero no va a reemplazar las tareas a que principalmente tienen que ver con el tiempo que pasamos con los clientes un agente inmobiliario debería pasar el 80% del tiempo con sus clientes es 80 por ciento de mercadeo marketing 80 por ciento es marketing entonces el agente inmobiliario debería pasar el 80% de su tiempo charlando con gente repito avance amigos de tecnología en otro punto muy importante en la carrera de un emprendedor delegó el ego tienen que trabajar el ego marianela la humildad y luego cuando ya empiezan a tener resultados a veces pasa que las personas ya creen que se las saben todas y dejan de capacitarse y ahí pierden entonces hay que mantener la humildad la escucha la escucha también es muy importante a la hora de aprender de donde más se aprende finalmente de escuchar pero saben mantener el ego y saber mantenerlo especialmente cuando normal no somos peores personas porque no es normal es algo circunstancial el transmiten a los agentes de querencias más que vícar bueno ahí está totalmente entonces yo siempre digo para mí en el mercado inmobiliario que yo sé que muchos miles tradicionales no me quieren por esto que yo digo pero siento que es una realidad y lo voy a seguir diciendo porque he convencido los protagonistas del negocio son los agentes inmobiliarios esos que se ven en la calle con frío con calor con sol con lluvia a mostrar una propiedad esos son los protagonistas del negocio inmobiliario no el jefe o el dueño del inmobiliaria que está sentado todo el día esperando que lleguen las reservas ese no el protagonista es el agente inmobiliario pero también es el agente y modelo que tiene que saber manejar su ego especialmente cuando le va muy mal o cuando le va muy bien porque cuando le va muy bien muchas veces repito deja de crecer y cuando le va muy mal el estado de ánimo negativo muchas veces nos bloquea es como es como en el mundo del fútbol el goleador cuando cuando pasan cuatro o cinco o seis partidos y no hace un gol y cree que ya no puede más que no puede ser más goles y mete un gol y después 24 seguidos esto es exactamente lo mismo yo siempre el mismo ejemplo de martín palermo no martínez unos mejores goleador del fútbol argentino de los últimos 20 años y el tipo derrotó tres penales en un solo partido tres penales maradona de los cinco penales seguidos vaya si no puede la cabeza esto cabeza con el agente inmobiliario pasa lo mismo cuando pasa un mes y no cierra un negocio pasa dos meses se nos cierra un negocio y pasa tres meses y no cierra un negocio ya cree que de apoco no puede entonces necesitas jones y cerrar un negocio para destrabar yo he visto agentes inmobiliarios espectaculares que por él estuvieron tres meses sin hacer una operación y hay gente y por ahí no me normal puede hacer 23 ventas y por estuvieron varios meses sin vender porque porque es un bloqueo después obviamente que somos seres humanos y nos pasan cosas y quizás estamos pasando por un mal momento personal o cosas que nos pasa en nuestras vidas que por ahí no nos bloquearon y momentáneamente no nos dejan rendir en nuestro máximo potencial pero acuérdense repito el manejo del ego el manejo de la humildad son muy muy muy muy muy importantes en la carrera de ventas la carrera de un agente inmobiliario bien siguiente punto esto se habla bastante pero no tanto en profundidad que tiene que ver con el fracaso y los errores yo siempre yo que equivocarme me hace más inteligente una vida que dio también lo está diciendo como que equivocarte te hace más inteligentes y equivocarme más y más inteligente porque la equivocación es una oportunidad de mejora la equivocación la equivocación me hace ser más experimental gracias la equivocación más ese mal es más experimentado pp entonces de acuerdo como uno se tome un error o un fracaso va a sacar una oportunidad de crecimiento o fracasos continuos lo peor de un fracaso es repetirlo no está mal fracasar en algo lo peor es repetirlo yo en lo personal y creo que alguna vez lo dije donde más aprendí fue en los fracasos en cuanto tiene que ver por ejemplo con las inversiones en la primera que perdí plata en una inversión y que fue a por el año y ahora ha sido 2008 2009 eeuu aprende a respetar mucho más las inversiones y aprendí a analizar de otra forma cada vez que invertir entonces aprendí delegar aprendí el error entonces repito el fracaso y el error es una oportunidad de mejora sin dudas sin dudas ahora ahora les hable el ego antes si no tengo un buen nivel de humildad claramente el fracaso va a ser un doble fracaso claramente el error no va a ser una oportunidad de mejora entonces tenemos que marchar y la escucha con el error y ahí podemos aprender un montón un montón tienen que ser buenos los emprendedores tienen que ser tenemos que ser buenos observadores como un buen observador estando concentrado en el negocio estaba concentrado en las conversaciones estando concentrado en lo que pasa otro punto súper importante saber cuál es tu propuesta de valor como emprendedor sea la industria que sea e es importantísimo saber cuál es tu propuesta de valor porque te van a elegir pasamos al sector inmobiliario que me imagino que la mayoría están conectados o son del sector inmobiliario hoy en buenos aires por ejemplo aunque abarca en la argentina en capital federal hay miles de inmobiliarias porque me van a elegir a mí no en elegir a otro tened en claro cuál es tu propuesta de valor yo como emprendedor ateo clarísima cada vez que una persona quiere darnos un mueble a la venta o cada vez que una persona quiere ingresar a trabajar con nosotros tengo clarísimo porque le combina solo con nosotros sino con otro pero ustedes tienen claro cuál es su propuesta de valor cuál es su marca personal justamente lo que agradecen a ti todo tiene que tener tu marca personal está buenísimo copiar ideas robar ideas pero no es copiar y pegar lo peor es copiar y pegar eso es no tener personalidad es una buena idea estudiarla y aplicarla a lo que uno cree de la forma que uno cree que hay que hacer las cosas y está buenísimo pero uno tiene que tener personalidad y no tiene que tener su marca personal su marca personal entonces de nuevo cuál es tu propuesta de valor y cuál es tu diferencial cuál es tu diferencial en este negocio vamos un poquitito algunas preguntas que me fueron haciendo la primera que me hicieron fue cuál fue mi mayor temor al momento de emprender y la verdad que mi mayor temor al momento de emprender fue que no tenía una situación económica que me permitía equivocarme o sea si no obtenía resultados relativamente rápidos no voy a poder seguir en el juego hay un libro que siempre recomiendo que se llama el juego infinito que al final de esto es justamente iba a hablar que que significa de permanecer en el juego porque el juego realmente infinito no termina nunca la carrera sector inmobiliario cuando termine tienes el campeón nadie porque eso no termina nunca yo puse el cambio un año el que más factura de la argentina así y dos años y 15 años también pero se renueva todo el tiempo no no en final sólo uno sería otra cosa pero no ínfimo entonces es un juego infinito repito mi mayor temor cuando emprendía fue primero el desconocimiento porque me metí en un sector como el inmobiliario que nunca nunca nunca nunca lo había conocido ni siquiera no había comprado una propiedad en mi vida ni había alquilado porque vivía con mis padres entonces no tuve experiencia ni siquiera como usuario y lo segundo era la situación económica claramente no tenía mucho tiempo de vida si no facturaba y les pueden hacer una tercera que era el idioma también en su arranque en otro país con otro idioma que no lo manejaba muy bien y también los miedo en un miedo en un vídeo y también tenía el miedo a esos pensamientos de escasez de pensar que uno no puede y cómo superarlo no creo que la manera a superarlo saliendo a la cancha seguido la cancha por ahí alguno me va a entender lo que es lo que les quiero decir en el fondo en los ojos futura materna inclusión el fútbol ha matado a mí me pasa que antes de ir a jugar un partido por dos puntos o sistema nervioso estoy nervioso tengo ese cosquilleo que inclusive haces a la noche me cuesta dormir ahora una vez que sale a la cancha de que el árbitro pitó impreso el partido se van todos los nervios porque ya en lo único que estás concentrado es en el partido en los negocios pasa lo mismo si ustedes quieren superar superar una adversidad un miedo algo lo que tienen que hacer es enfrentarlo enfrentarlo si ustedes por ejemplo le diera un ejemplo de diaria les da miedo él cara a cara con el cliente lo que tienen que hacer es empezar a hacer muchos cara a cara con el cliente que los primeros obviamente le van a dar terror pero no momento ya va a ser algo normal qué va a ser algo normal entonces la manera de enfrentar los miedos de superarnos es enfrentando los enfrentando los a qué me preguntaban cuando no tiene asegurado un suelto como juega el miedo y si obviamente a ver lo más y la seguridad de un sueldo pero creo que tampoco tampoco el sueldo es una seguridad porque el día de mañana la empresa cierra y no está más el sueldo el día de mañana la empresa se funde y no está más el sueldo entonces el sueldo seguro también hay que ver ya no quizás no es tan seguro ese sueldo que uno cree salvo en ciertas empresas que son muy solventes o que ya están re recontra consolidadas pero si no esa seguridad es ese es relativa entonces creo que a veces el miedo a emprender o el miedo esta idea zona de confort que hace que sea una excusa el final eso de la comodidad bien qué fue lo que más me costó al momento de empezar me preguntaban y todo eso verde que todo porque no sabía nada del mercado inmobiliario y me tuve que poner a tratar de conseguir clientes de donde sea empezar a captar propiedades de donde sea haciendo llamadas en frío como como el contiene un montón de veces pero me costó todo realmente todo porque era todo nuevo era todo todo todo todo todo todo nuevo todo nuevo y también la cabeza de uno y obviamente que la familia depende de uno es difícil pero bueno multiplicar armarse alguna manera va a poder hacerlo creo que la cabeza cuando en esto la hora del único fin era ganar dinero porque no tenía nada entonces lo primero sostenerme de ganar dinero para pagar las cuentas eso fue lo primero que haga clic que me propuse una vez que logré eso era ahorrar un poco de medio volver medio de la argentina esto fue durante mi primer año y una vez que me di cuenta que podía cuando se empieza a generar algunas ventas me di cuenta que realmente podía empezar a ganar confianza empecé a que de mí mismo y bueno y después empezó a cambiar todo empezó a cambiar todo cuando me di cuenta en el negocio iba por el servicio que yo tendría bien a la gente la gente volvía y ahí me di cuenta que hizo un clic y el negocio era mucho más fácil de lo que parecía sí pero verdad entonces creo que creo que ese punto también es importante el encadenar buenos momentos el entender que el negocio va por por el servicio en la industria que sea es servicio servicio servicio servicio incomodarnos como decía antes acá y los pensamientos también yo creo que uno puede lograr muchísimas más cosas de las que uno cree la diferencia está en signo el agua como las pienso si no estás convencido de algo lo que sea lo que sea lo que sea pero no tiene que estar convencido de que lo puede hacer por eso que él es que el trabajo con la visión es tan importante por eso es tan importante trabajar con la visión porque si uno está convencido con la visión y después obviamente con la misión nos presionó están convencidos de poder lograr algo por lograr lo que sea y debería contar en lo personal hoy nosotros tenemos un equipo de ventas entre las cuatro oficinas de 230 agentes yo visualizo en el 2025 vamos tener un equipo de ventas de arriba de 500 agentes 500 de acá a tres años y medio calculo y lo valora lo vamos a lograr porque no es un trabajo millonario solo no puedo hacer nada así que nada esa visión en la visión esta comisión uno puede lograr algo me preguntaban acá arriba arriba a queda empecé en el sector inmobiliario empecé a los 23 años y mi primera inversión en el año el año que yo empecé en 2001 mi primera inversión fue el año 2002 en el año 2002 me compré un departamento en eeuu lo recicla y lo vendí esta fue mi primera inversión 500 en 2025 visión sin trabajo es una ilusión es una ilusión nada más totalmente aguardo totalmente acuerdo e bien ahora les habla de la incomodidad de incomodarles todo el tiempo y los pensamientos fundamental fundamental los pensamientos vieron la ley de atracción cuando piensan cosas malas le van a abrir cosas malas y cuando piensan cosas buenas de banner y cosas buenas en la mente es muy fuerte es muy fuerte es muy fuerte el que está en el negocio de ventas tiene que ser positivo tiene que ser positivo porque aparte si no son positivos la gente se le va a alejar si le iba a alejar entonces los pensamientos son muy muy importantes muy importantes un beso para amarse esto me preguntaban a una persona me decía tengo un trabajo en relación de dependencia y es agente inmobiliario en forma part time me pregunta qué haría claramente o dejó el trabajo en relación de dependencia o dejo de ser agente inmobiliario pero las dos cosas juntas no se pueden hacer no existe este trabajo part time es un trabajo demasiado bueno para tomarlo parte entonces o te dedicas a hacer lo que estás haciendo o te dedicas a hacer esto antes de irme un consejo para el que empezamos hace poco y aún no cerramos operaciones leo tener paciencia tened paciencia tened paciencia pero también evalúa las acciones que estás realizando y analizar los resultados los que están recién arrancando tienen poco tiempo tienen que tener objetivos a corto plazo e ir analizando los objetivos a corto plazo que van a hacer para captar que van a ser para armar la base de datos cómo se van a contactar con la gente cómo van a hacer que la gente no hable querido mira quién apareció esto para mi amigo al elegir esta bienal y esto e apareció el rey del vino y me desconcentró perdón me fui de tema bueno vuelvo como pienso que logre el cambio de la acera gente ser empresario y bueno 6 y claro siempre hay la sal es claro me capacité me capacité mucho me preparé leí y escuché me equivoqué me equivoqué un montón donde más aprendí fue de los errores son en todos estos años que llevo me equivoqué un montón me equivoqué un montón y donde más aprendí fue de ahí y creo que una de las grandes virtudes que tuve puede rodear ningunas personas tengo un equipo de muy buenas personas tanto lo que tiene que ver con los agentes de ventas como lo que tiene que ver con el staff que trabaja con nosotros todos los días y lo que son mis socios y creo que eso es súper importante rodearte de buena gente escuchar eso es muy muy importante si la paciencia la paciencia es clave la paciencia es clave saber esperar las buenas cosas normalmente no llegan de un día para el otro yo siempre recomiendo el libro y si te digo aunque me equivoqué vamos a estar toda la noche siempre recomiendo el libro del efecto compuesto de harley que habla justamente de acumular acumular acciones para generar un hábito entonces creo que que saber esperar y saber que las cosas buenas de nuevos cargas no son de un día para el otro no son para el otro pero llegan si uno hace buenas cosas y toma buenas decisiones los resultados llegan tarde o temprano llegan se los garantizo se lo garantizo después me preguntaban cómo continuar con un cliente una vez que se venció la utilización y la propiedad no se vendió es bastante fácil la respuesta si ustedes hicieron un buen trabajo previo ahora después por privado un buen trabajo previo si ustedes le dieron el informe al cliente trabajaron en equipo el cliente vio qué el libro se llama el efecto compuesto que ustedes trabajaron bien se comprometieron invirtieron etcétera etcétera seguramente quien te va a renovar la autorización no va a tener el problema el problema está así ustedes durante 60 días me hicieron nada y al día 59 se acuerdan que se le vence la autorización y ahí quieren retomar con el cliente y lo van a perder seguro de buenas paradas entonces si hacen este trabajo previo no van a tener inconvenientes en que las renueven la autorización y tienen que ser como es el libro emprendedores de mentalidad infinita saludos yo ni es esto el juego termina nunca no termina nunca este es un juego infinito donde todo el tiempo tenemos que estar aprendiendo y también una cosa que le voy a decir que aprendí de este con el tiempo tiene que ver con que nunca que deja de capacitarse nunca que deja de aprender la zanahoria el propósito son cosas que las tenemos que renovar todo todo el tiempo todo el tiempo todo el tiempo todo el tiempo es una carrera de no no no termina nunca no termina nunca y el sector inmobiliario el mercado inmobiliario de un montón de oportunidades si uno da un buen servicio en el país que se hacía en argentina sea en venezuela sean paraguay sea en el país que sea si uno de un buen servicio tiene garantizado el éxito tiene garantizado el éxito tiene que tener un buen servicio tiene que tener procesos tienen que tener uno tiene que ser innovador también nosotros estamos pensando en nuestra empresa en crear un departamento de innovación y de nuevo y seguir seguir esté invirtiendo claramente que me dice acá arriba ua ya la soya gente compre la franquicia rimax bien te felicito te asusta el cambio y mira si uno va a abrir una oficina de river state sea rimax o lo que sea y no está asustado preocúpense yo me preocuparía si yo estoy asustado el asustarnos cuando a ver cualquiera lo va a aprender en el sector inmobiliario no tiene miedo y en algún momento alguna se va a mandar tienen que tener miedo es también tener miedo yo tenía terror cuando abrí la oficina terror y cuando era agente inmobiliario al principio ni descuento el miedo que tenía el miedo aseguró esté consciente o sea si yo no tengo miedo y voy a hacer algo porque estoy totalmente inconsciente entonces tenga miedo está bien tener miedo claramente si no miran somos como los leones cuando tiene unos medios en los que son capaces de tirarse de un quinto piso porque no son conscientes del peligro claramente qué estrategia de marketing de servicios te resultó mejor creo que justamente el ser servicial el ser servicial con la gente yo lo que trato todo el tiempo es y aún equivocando y equivocándonos un montón es como puedo hacer para que la gente que trabaja con nosotros esté mejor cuando digo la gente que trabajamos nosotros me refiero al consumidor final me refiero al área integral de nuestro equipo mi primer cliente siempre seguir el interno es el agente inmobiliario la persona que trabaja en nuestro estado ese es mi primer cliente porque yo sé que si la persona el staff está bien y trata bien a los agentes los agentes no hacer bien su trabajo y la empresa tiene un éxito garantizado entonces el primer gran cliente es el agente inmobiliario tranquila tranquila y después el segundo cliente es el consumidor final o sea para la persona de compra o vende una propiedad pero creo que el mejor marketing tiene que ver con que la gente te recomiende un boca a boca nosotros armamos el equipo así si el miedo es una sensación el miedo es es irreal en realidad es el cerebro que nos bloquea pero en media hora ya no existe es el cerebro que nos dice eso no lo puedes hacer por eso digo que la manera de vencer venidas haciéndolo la mejor manera es haciéndolo el miedo paraliza si ustedes no pueden salir de la sensación de miedo quedan paralizados y es la peor el peor de los escenarios es cuando uno queda queda paralizado no tengo más preguntas si alguno tiene alguna pregunta que les quede la deja en el chat y si no tomamos la copa que queda y vamos todos a dormir no sé si alguno quiere preguntar algo más aprovechando el momento esté convencido bien bien gracias a él si usted hace ochos meses y me gusta mucho el rubro me encontré con gente en muchas gracias si el apoyo de la familia es un pilar fundamental fundamental fundamental fundamental es clave la pose familiar y el apoyo familiar también tiene que ver con la gente con la que uno se rodea yo cuando hablo cuando hablo de las personas con quien más tiempo uno pasa obviamente que tiene que ver con lo familiar también así que eso tengan en cuenta una pregunta en boca arriba te deje una pregunta no la vi sabiendo todo lo que sabe sobre cuál sería tus primeros pasos para comenzar te demandando esa pregunta en el sticker ok y yo empecé siendo muy transaccional en su momento pero porque nadie le dijo que tenemos eran relaciones le tuve que aprender con el tiempo y creo que hoy se empezaría sería muchísimo más relacional qué transaccional acá me están preguntando gracias qué pasa cuando todos los que te rodean te dicen que no te arriesgues a emprender mira quiénes son generalmente los que te dicen eso son gente que nunca aprendió el que te dice que no emprendas porque no es el mejor momento fíjate qué hace esa persona con su vida siempre mira quién te va a dar un consejo mira su actualidad mira qué está haciendo en su vida y nunca escuché es un consejo de un perdedor nunca nunca escuché es un consejo de alguien que no construyó nada en su vida gente que habla sobre pero vos para escuchar a alguien primero tenés que verse un amor y les tenés que ver que consiguió en su vida gente que te va a deprimir que te va a decir que no lo hagas que te va a decir que no se puede es obra son la mayoría porque esa gente te quiere llevar y no es de malo si se son buenas personas estoy hablando del personal te voy hablando de laboral pero hay gente que si te quieres llevar para su zona de confort cuáles es una vengo de confort la mediocridad entonces hay que alejarse los mediocres estaciones de mediocres gracias ahí nadie y el que me dice que me critica que soy haré me regaló un hermoso the river así que no puedo decir nada me cuesta generar prospectos cómo puedo llegar a las personas y tienes que buscar la manera de estar en grupos tenemos buscar la manera de relacionarte con gente básicamente este el negocio inmobiliarios unidos y relaciones cuanto tus reales sean más grandes cuanto tengas más personas con las que puedas hablar más posibilidades de generar negocios tienes que no creer que hay 180 personas conectadas a las diez y diez de la noche los felicito hablan gracias y me da miedo es el distinto primera cuarta versión se dice supera no a ver si repito mi miedo inicial era que yo no tenía dinero para quedarme en el sector inmobiliario un montón de tiempo y sino que en el grano y no generaba ingresos de estado afuera y es horrible ese miedo porque aparte nosotros mínimo de las ventas y bueno sabes cuánto es cuando en la venta siguiente por eso que también la administración financiera es muy importante que saber que cuando entre una comisión no lo podemos gastar todo el dinero porque no sabemos algo que seamos una gente que cierra negocios todo el tiempo que no es lo más normal hay que cuidar el dinero hay que ser muy muy muy cuidadoso del dinero y como uno luego invertir y cuánto va a guardar etcétera etcétera no puedo vender si no tengo orden máxima ya blanca axis te cuento que rimax acaba de abrir una oficina en bahía blanca así que buscaron que los vas a encontrar gracias marca marco pospandemia que se viene buena pregunta está yo creo que pospandemia pospandemia me río por lo del libro gracias ya va a llegar pero voy a dar creo que la gente va a volver a trabajar mucho más presencial muchísimo más presencial las oficinas para volver a tener mucho movimiento de gente y creo que mucha gente se va a mudar mucha gente se va a separar mucha gente se va a unir va a haber mucho movimiento creo que van a haber muchos años de muchísimo consumo no solamente el sector inmobiliario en todas las industrias creo que se van a venir a nivel mundial muchos muchos muchos años de consumo va a haber un boom enorme del consumo porque mucha gente va a querer vivir todo lo que hemos abierto en este tiempo en estos dos años que llegamos prácticamente se va a dar un montón de lujos que estuvo esperando y que va a decir por ahí este es el momento entonces creo que van a venir un par de años de mucho consumo que no también que el mercado se va a achicar creo que van a quedar solamente los que trabajan bien cada vez va a ser más chico el mercado sea más chico en el sentido de los players hay un montón de gente que si no se adapta a lo que sería la modernidad inmobiliaria se queda fuera del mercado ya se quedó y se va a seguir quedando si en marte vaya blanca si tuviera que enamorarte desaciertos que tuve que tuve que te llevan al éxito cuáles fueron no perderé el hambre la constancia y creo que está mal que lo diga pero creo que la generosidad también creo que esas tres cosas son las más importantes pero creo que lo primero que tiene que ver con yo me considero un animal de trabajo y creo que eso es fundamental y lo sigo siendo hoy después de tantos años yo soy una persona y no lea no le hago ascos al trabajo al contrario me encanta trabajar amo lo que hago con mucha pasión y creo que eso se ve después reflejado en los resultados y creo que la gran diferencia que yo tuve por echo en la mayoría de las personas que le pasó algo parecido a algo que me pudo haber pasado a mí es que no perdí el hambre aún cuando no tuve ninguna necesidad económica y eso es muy importante yo hoy sigo teniendo mismo compromiso que tenía cuando tenía necesidades económicas entonces no es tan normal eso lo que les digo la mayoría de por ahí todo 44 años de sucumbíos y por ahí a los 40 años upyd unidad que llegó en la posición por el que me tocó llegar a mí se empieza a marear empiezas a hspa vaya descuida su empresa empezará hasta el dinero en cosas que no tienen que gastar o empieza a perder la humildad también es bastante normal eso y ahí la caga lo pierde la noche en un montón de cuando vos exitoso y tienes una buena posición económica tenés un montón de posibilidades de perderte entonces creo que lo más importante es siempre estar centrado y también es importante la gente con la que te rodees pones y terrores de buenas personas y gente que te quiere de verdad no por lo que sos claramente tiene muchas menos posibilidades que te pase eso como el alimento mi autoestima para estar preparado en la cancha con ganas de aprender tengo siempre ganas de aprender siempre siempre tengo las aprender si te daría vuelta a la cámara puede haber ahí tengo 150 libros me encanta leer todo el tiempo leo y donde más me nutro hoy en día las dos cosas que más me gustan es tomar vino y leer libros les diría aparte obviamente jugar fútbol pero pero leer para mí es la mejor capacitación la mejor capacitación entonces creo que tengo un montón para mejorar un montón para aprender estoy muy lejos de mi techo y esa es la mejor zanahoria que puedo tener cuál es el marco que se viene sigue en baja siguen bajas y si el mercado para amigos seguir en bajo un par de años más en buenos aires los procesos las propiedades van a seguir bajando sin dudas sin dudas pero eso no es un problema para nosotros no porque nosotros estamos más allá de si el mercado está a la baja oa la lengua en alza porque hacemos operaciones igual entonces el que lo tiene que deprimir por ahí sale la antigua vender o al que va a comprarme a nosotros como vendo hoy con este parate bueno ahí ya arrancamos mal si pensamos con el parate yo no creo que es un parate hay menos operaciones pedimentos de oportunidades nosotros el mes pasado hicimos 140 operaciones de ventas por ejemplo en un mes entre las cuatro oficinas entonces creo que el mercado es muy grande aún habiendo menos operaciones de lo normal pero lo que hacemos es tratar de llegar a oculta del mercado claramente cuál es la diferencia entre la forma de trabajar esto entre los sueños argentinas en lo que tiene que ver con el negocio muy diferente empezando porque acá es un negocio hiper informal y en eeuu es un negocio hiper formal después en cuanto el día a día no hay diferencia porque se trata de dar servicios acaba en eeuu o en la china importa dónde estés entonces en ese sentido lo mismo en cuanto al servicio obviamente en eeuu tienen muchas herramientas tecnológicas que acá no tenemos y hay data dura que acá somos pocos los que las tenemos que esa data dura tiene que ver con toda la historia en el mercado inmobiliario vos entrás en una página de internet por ejemplo podemos saber si lo que es la más conocida hoy en día y en silos puedes ver el historial de cada propiedad entonces vos sabés las veces que tuvo en el mercado que la comprueba cuánto se vendió todo blanco es hermoso con lo cual hace que hacer una tasación o un análisis comparativo marcado es muchísimo muchísimo más más fácil saludos pías gran desgaste no vendería me preguntaba no tengo salud y no invertí nunca no sé ni cómo funciona no no no a priori me parece que es todo timba así que no sólo trabajo en argentina si solo trabajo en argentina marianela seguro de trabajo marina de trabaja más que yo creo que la persona que trabaja más ahora que soy rafa también cuál es el mejor libro inmobiliario no hay ningún mejor libro inmobiliario les puedo decir libros de liderazgo o libros de ventas pero no link de inmobiliario no hay ninguno bueno que les puede recomendar y digo gracias tu mejor libro y yo tendría que elegir un libro hay muchos libros pero le diría que si uno solo no puedo elegir voy a elegir dos diría que elegiría el juego infinito que fue un libro que me gustó desea en un cine y el de richard branson el efecto virgin que es otro libro espectacular también pero tras las dos unas las dos personas que más me gustan tanto a dicha hora son como sabemos y entonces también tiene que ver con eso pero creo que creo que esos dos diversión espectaculares para hacerles te recomiendo psicología de ventas de ahora de entrada a menos justo ahí arriba le pusieron psicología y aventajaron en ese libro te lo recomiendo para cierres marca me pregunta por una película no fue malísimo con las películas o con los títulos una película de me encanta medianoche en parís pero porque me gusta parís el programa más que eso bien si claramente lo que dice marianela es fundamental es que amamos lo que hacemos por eso hablaba al principio de la pasión por lo que una base fundamental es fundamental había preguntas como oh donde aprendí a invertir me preguntaban a través preguntas mira no sabía que había preguntas después con la primera y la verdad que aprendí a invertir leyendo libros especialmente el libro de robert kiyosaki al padre del disco padre pobre cuando era muy joven y después empecé a entender que quería generar ingresos pasivos entonces de a poquito de muy chico empecé a generar ingresos pasivos que es lo que me iba a permitir cuando llegue a mis 40 poder retirarme en el caso que y quisiera pero prueba y error que invertir es presionarte y creo que no hay que tener miedo a perder una dieta lãneas a perder hay gente que no invierte en su vida porque tiene miedo a perder y yo que he perdido repito ha sido la mejor escuela fue perder por perder la mejor escuela fue perder a una inversión no pasa nada y menos si tienen 25 30 35 40 45 50 donde se pierden tienen revancha por ahí si tienen 70 y ya no tienen revancha es otra historia o sí tienen revancha nunca se sabe pero digo tiene menos tiempo para recuperarnos pero no tengan miedo a invertir tengo 40 soy viejo para emprender no soy súper joven super joven 40 años para el sector inmobiliario es superior yo tengo gente conozco gente que arrancó a emprender con nosotros con 55 57 58 a 60 años y les fue súper bien y hoy siguen trabajando con nosotros así que no para nada si hago coaching fuera del rímac si les cuento como una novedad voy a lanzar junto al grupo sets voy a lanzar módulos de capacitación online así que seguramente acá quizás a fin de mes vamos a estar haciendo el lanzamiento de esto así que después va a haber más información gracias marco por tus palabras no son ideas retirarme retirarme en serio a los 90 calculo que me retiraré así que los que los que están pensando que me van a sacar del mercado no creo que pueda nunca estar exactamente lo que hice yo él es clave nunca es tarde para la pared por los sueños y que nadie te diga que no puedes que nadie le diga que no pueden no escuchan a los que le dicen que no pueden si uno quiere puede ser los garantizo entonces a los que les dicen que no pueden sacarlos de su agenda y bueno creo que no quedó nada una horita ya estamos yo pienso a trabajar te el último decía obvio obvio que sí bueno chicos creo que si no quedan más preguntas habían algunas acá acá quedaba cuando voy a rosario a conocer la oficina nueva de seva apenas pueda ver vídeos de la oficina una locura una locura la oficina que abrió rimax en rosario tremenda tremenda tremenda impresionante la oficina que habría sido pellegrini un rosario así que así que ojalá que pronto pronto pronto lo vayamos a la vamos a conocer en méxico sí porque estuve en méxico hace un par de años donde una charla en rimax emplaza el carné así que decir conozco un poquitito del mercado mexicano bastante informal muy parecido al de argentina ha sido una pregunta más como si sale de una crisis en personal y enfrentando la y también creo que rodeando tengo quedándote solo pero creo que la forma de salir de una crisis enfrentando la enfrentando la hay que estar en la situación nunca crisis diferente cada persona es diferente pero creo que la manera es enfrentando la y hay a lograr y maxi único sí sí sí pero el pronto por uruguay seguramente nos falta mucho ya de hecho ese charter vacuna ha sido por lo pronto puedo entrar así que no creo que la forma de enfrentar una crisis y superarla es saliendo por el de la situación de víctima a protagonista eso sí es importante salir de víctima protagonista me preguntaba algo más cuál es mi pregunta de cierre y depende de depende de la situación no hay una sola pregunta de cierre pero creo que hay un momento donde donde al cliente hay que apurarlos y empiezas muchas vueltas hay que apurar lo que sueño me falta por cumplir un montón un montón un montón un montón por suerte tengo un montón de sueños el primer principal es ver crecer a mis hijos y que sean felices ese es el sueño mayor que toda la gente cercanía tenga tenga buena salud y poder seguir siendo servicial y poder seguir haciendo o trabajando para que la gente que esté al lado nuestro siga creciendo ese es uno de mis sueños seguir siendo una pata importante en eso creo que pasará que es una obligación como el líder mi sueño es que la gente siga valorando lo que uno y seguir trabajando en equipo bien bueno creo que con eso estamos 10 y medianoche qué lindo lario la verdad increíble que se han conectado hasta ahora pero en la próxima por qué por qué estamos más tranquilos todos alguna recomendación para nuestra oficina que audio si un mes uff tenga paciencia tenga paciencia incorporen buena gente saquen sí tienen gente tóxica saquen la rápido una persona tóxica te puede reunir un equipo entero prioriza en las buenas personas pero también las personas estamos que tengan condiciones para esto cuando rima exprimir 5 no dentro de tanto pero creo que por una oficina nueva lo importante es manejar la ansiedad y tener paciencia y armar el equipo dentro hacia afuera también es importante que vi no estoy tomando estoy tomando un domain nico de laura' catena ahí está es uno de los pinos no al que más me gustan así que bueno bueno les agradezco a todos esta charla igualmente a que la quiera repasar va a quedar grabada en liza adelante ve y seguramente también la suba al canal de youtube cómo detectar una persona tóxica es la última pregunta de la noche cómo detectar una persona tóxica se detecta alto que es la persona que habla por d por atrás es la persona que va a hacer todas las cosas malas básicamente se detecta muy fácil una persona tóxica muy fácil muy fácil es como un cliente tóxico es el cliente que no quiere firmar en un papel es el cliente que te dice que el otro inmobiliario se lo tomamos y no le cobra comisiones el cliente nada que no se quiere comprometer con nada así que saludos para carl y la veo hubo saludos danielle de parte de premium también saludo de bueno te mando un gran abrazo gran abrazo a todos gracias por haberse conectado cámara que wii locas bocas y 200 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Emprender cómo un número 1

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