2. Cierre Perfecto

2. Cierre Perfecto

estamos perfecto con cada entrenamiento que vamos a ir viendo hoy vamos a hablar de algo súper potente así que lo vamos a ir viendo pues estas semanas pero para que ya hayamos tenido nuevas herramientas que es sobre el cierre los cierres y los interes en todo tipo no un cierre de a un precio cierre de venta porque lo que nosotros vimos es que y que se estudia de hecho eso es que hay una línea un niña muy fina entre los que venden y los que casi venden los que auspician y los que casi auspician y eso que tiene que ver tiene que ver con el cierre de que cuando no hay un cierre y dice todo el trabajo a quien le pasó a un aire huele y el plan y tuve un montón lo contacte todo y no se arrastre y tome mismos pero están y se quedó a la mitad carbón de la atención y no siempre que hablamos con alguien por detrás o sea siempre alguna persona habla por detrás está esa vocecita que le llama o no qué es en el subconsciente en realidad que no está hablando es que nos tiran do la información y el subconsciente en su consciente el que te dice no no no vamos a cerrar nada mira no hay forma o no vas no le vas a vender y claro que pasa es posta si tu subconsciente te dice no van a poder harinas que va a terminar pasando no vas a poder por eso que es clave que el primer foco que podamos hacer si el primer trabajo de enfoque es en uno mismo porque si yo estoy haciendo todo pero por dentro mi subconsciente me está tirando para atrás yo no voy a poder ni generar la opinión y será la venta ni nada porque me estoy auto boicoteando entonces está bueno como ejercicio yo todo el tiempo mucho ejercicio no estoy preguntando qué estoy pensando cómo está mi subconsciente porque muchas veces cuando no tengo resultados de hicieron porque me di cuenta que mi subconsciente me está tirando para atrás porque siempre va a ser lo que vos te terminas diciendo entonces la buena noticia que eso se puede entrenar y lo podemos tirar para adelante y uno puede programar nosotros podemos dar un plan por dentro decimos si va a querer si se auspician le va a durar la cabeza o cuando vamos a vender si me a comprarme a comprar todo el manuel en tema socialmente 4 con saliente lo que yo quiera pero porque me estoy me estudiamos mandando información de cómo quiero y lo que quiero que pase no por eso es importante que lo entreguemos y la persona va a ser en definitiva lo que yo lo que yo le diga por eso yo tengo pensar si lo quieres si lo quiere decir lo quiera nosotros damos un plan nosotros por dentro damos por sentado que sea oficial es más hasta nos sorprende cuando nos dice que no está bueno que ustedes se vayan preguntando cuándo voy a dar un plan que estoy pensando por dentro no estoy pensando la nueva nación oficial o sea oficial y se va a rajar y si sí o pensar que esto se va a rajar por eso es importante que estemos viendo y hay unas cosas que me voy a la caixa y que es algo que se estudia de hecho a nivel mundial personas de éxito si son personas que todo el tiempo se están programando si están diciendo que hacer se están auto motivando o sean las personas de éxito las personas líderes son personas que se auto motivan si no tengo que estar esperando el entrenamiento del mes o el club 300 150 que obviamente bien poder era pero no dependo de eso para mi bienestar si las personas de éxito así como se levantan y toman el café de la mañana así se están programando como escuchando es un audio si todo el tiempo con que con cosas positivas por ejemplo yo cuando me levanto con marsé cuando no levantamos lo primero que hacemos es agradecer a dios sea es un hábito que tenemos lo primero que hemos me levanto y agradezco durante se pasaba que lo primero que hacía cuando me despertaba a ir a mirar el celular no sé aquí qué mal es más yo hago un esfuerzo para los primeros minutos por lo menos 20 minutos media hora entonces agradecer eso es algo que cada uno lo hace como quiera nosotros nos gusto con este tema parece lo segundo que hacemos es ponernos un audio que tú no quieres que el animal que puedan hacer esto es como un hábito obviamente eso se va a desarrollar por supuesto al principio cuesta pero hay que también está bueno preguntarse cómo estoy arrancando medida porque yo por ejemplo los días que me olvidó de agradecer y de ponerme un audio y ya empiezo media media cruzada ya me molesto tal cosa y claro mi dios así condicionó la abuela nos dice que ahí digo bueno para ver en la imagen pero todo vuelve para atrás y ya le agradezco y me escucho el avión y eso te cambia totalmente por eso que acuerden se anoten las personas de éxito se programan se auto motivan nosotros unos años antes del negocio que teníamos que viajar en auto al trabajo a la mañana bien temprano yo me acuerdo que marx y pone la radio y yo ya me pone de mal humor que quiere la radio con noticias tenga gente tirando en la cuenta y no levantaba lo ponemos noticiero o todas las noticias negativas como como creen que esos presupuestos que no los chupa el auto sobre todo si tienen noticias negativas por eso que lo primero que tengo que hacer es ponerme un audio y no puedo arrancar el día si no me siento motivado si tenemos que buscar esa motivación y tenemos que saber que depende de uno la motivación es una práctica cotidiana y esencial de una persona de éxito sí por eso que pregunten se piensa en caso de la mañana apenas se levantan como están arrancando el día como ejercicio tengo que desarrollar la motivación y tengo que producir ya de afuera hacia adentro por ejemplo como la omega 3 y algo que el cuerpo no lo fabrica necesitamos producir lo de afuera y entonces lo tengo que tomar lo mismo tiene que pasar por la motivación porque algo nos dice a esa persona le va bien porque es positiva o tiene hay personas que eran negativas y se cotice y se fueron al positivismo porque cambiaron sus hábitos entonces ves que una persona nace nadie se muere negativa puede cambiar eso por eso tenemos que ingerir esa motivación como nos tomamos el omega todos los días es como querer estar limpio sin pan y arces exactamente ahí nunca me pasó bueno bueno gráfico venimos con eso no hay que traerlo de afuera bueno nos entregamos por casualidad sino que las personas que triunfan es por mucha preparación alguien así están ahí súper acción en chats que escriban todos para ustedes serra hacer un cierre en lo que sea en los juicios mientras os x cerrado a ver me gustaría saber qué es lo que como lo ven ustedes concretar concretar concretar los dibujos esa cosa misteriosa que no sé qué es explorar mi mente propuesta bien que es que la acción se rasgará es un cliente un auspicio bien alguien da más objetivos logrados incluir obtener una respuesta lograr objetivos dais como rápido a ver qué va a lograr la meta fundamental obtener una respuesta por sí o por no buenísimo yo quiero escribir es ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos repito ayudar es ayudar perdón cerrar y ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos o sea que esto es colaborativo ganar ganar sí porque yo estoy ayudando a la persona yo siempre también pienso en ayudar a pensar sí que es una decisión que le va a beneficiar lo primero que vamos a hacer es aprender que se toma el control haciendo preguntas que hay donde muchas veces fallamos o nos damos contra la pared una y otra vez no tenemos resultados porque el ejercicio movimiento que es algo súper básico sí porque muchas veces pensamos que por hablar por hablar la habla de hablar es más pensamos que tenemos el control a ver quién habla más víctima y la competencia y con elección del plan advertirá la más no sólo más tengo el control no en realidad tener el control es haciendo preguntas porque pensemos la persona sea oficial o va a comprar lo que sea que va a concretar por la emoción si no por lógica eso es ley no y yo cuanto más hable más le baja la energía de la emoción o sea que estoy logrando el efecto contrario cuanto más hablo más se cierra la persona es más fácil y tomando el plan estamos hablando de la y la persona hay si me interesa y como le interesa sigo hablando y salgo para eso que ya está lo perdí por sobre el momento de la persona le interesó se cierra si concreta a visteis si nos va a la mano por hablar y acuérdense la persona compra o auspicia o lo que sea por una emoción sino por lógica además bueno me gustaría que éste ahí tuve en el chat sólo así es también bien atentos quiero que me quería rápido le voy a hacer una pregunta con números a ver los números números quiero que me contesten cuando ellos tienen hagan rápido bocas tienen 77 o una una una hora o sea tengo dos oídos tengo una boca es porque tengo que escuchar dos veces más de lo que estoy hablando entonces está bueno hacer un feedback con uno mismo en ver estoy hablando más la persona o estoy a ver escuchando que tiene para decirme si además la voy a hacer preguntas porque voy a conocer a la persona y voy a detectar también al escuchar voy a detectar si la persona es ponerle más acelerada o más tranquila porque es una cuestión de la personalidad de cada uno si es más acelerada la persona yo le puedo estar dando vueltas y vueltas porque línea pues yo tengo que ser un corto esto está estudiado estos términos tengo que ser corto tengo que ser práctico y tengo que ser concreto si se la persona es agilidad o si tengo que ser concreto con y práctico sí y si la persona tranquila yo le tengo que ilustrar pintar el paisaje dar ejemplos me encanta y sobre personas que es tranquila pero yo tengo que aprender a diferenciar por eso bien puedo tratar a todas las personas por igual y para eso que necesito escuchar conocer a la persona como es si yo no escucho no sé qué es lo que la persona siente sí entonces de acá en adelante no hables escucha hace preguntas si además mira en este ejemplo no es lo mismo decir este producto te va a cambiar la vida y afirmar hizo que de hecho cuando algunas firmas algo la persona le genera duda activos preguntes algo y la persona te lo día no decir este producto te va a cambiar la vida o te va a beneficiar a decir no crees que este producto te puede beneficiar cambia muchísimo pero se lo estás preguntando por eso que tenemos que aprender primero escucha que tiene que ver con a la mula lo que contaba marcha la semana pasada sí [Música] ahora vamos a escuchar a marzo un ratín vamos a ver si se veían sería perfecto sería perfecta es buenísimo bueno amigos lo que lo que a ti dijo lo que nadie dijo es clave para entender la actitud que nosotros tenemos que aprender a desarrollar y es muy importante que los conceptos que nadie les tiró ustedes lo puedan no escribir bueno y olvidar si no verdaderamente releer leer y poder aplicarlos ahora lo que yo les voy a contar en la segunda parte si de este de este entrenamiento es lo siguiente es llevar a la práctica llevar a la práctica lo que nadie acaba de decir llevar a la práctica qué herramientas tengo para poder hacerlo por eso pasamos el estudio 21 el estudio está despertando un aplauso medio claudio entonces bueno entonces amigos qué es lo que hay que entender acá esto esto que yo le voy a contar nace gracias por los aplausos este esto creo que contar nace verdaderamente de algo que ya funciona si de algo que ya funciona y que hasta se utiliza en personas que permanentemente están cerrando ventas están cerrando negocios están cerrando tratos y que tienen que ser muy ávidos para poder hacerlo si yo no voy a preguntar una cosa cual es si estoy dando el plan por ejemplo estudiando el plan voy a dar el planto y llenar el plan tiqui tiqui tiqui si me banco estoy por contarme con la persona o estoy por abrir la computadora cual es el cierre perfecto saludó la persona tú congelamos nos vamos al futuro cuál es el cierre perfecto de ese plan de ese momento escriba cuál es el cierre perfecto andando andando andando están escribiendo y están pensando a oficio con entrar al seminario 300 minutos este ocio ayudar a tomar la decisión correcta auspicia entrada libre y 300 puntos oficios con 300 puntos hay más quién da más bueno el que le brillan los ojos una nueva reunión con sumo recomendación 300 puntos ok perfecto que le dio dije al ojo está buenísimo lo hice lo que va a llevar a la persona y si haces parte del plan sí o sea el auspicio perfecto el cierre perfecto es auspicio con 300 puntos o sea es mi objetivo si ese es mi objetivo auspicio con 300 puntos sí ese es mi objetivo ahora cómo es el cómo es el entonces el plan perfecto que yo llego hola cómo estás cómo estás si mamá para el ahí nomás pego buena onda le dan un par de preguntas le dice si no sabe lo que me gustaría poder irme de este trabajo no sabe cómo le estoy pidiendo a dios que me mande una oportunidad y wisin guau oh fíjate qué bueno porque justo lo que yo te vengo a presentar es una oportunidad abuelillos y se empieza a dar todo hago las preguntas correctas me responde las preguntas correctas las respuestas correctas y enfatizó nos hacemos amigos ahí nomás la persona entiende todo dice quiero entrar allá y hace una compra con 300 puntos por supuesto se le puede añadir libro entra al seminario etc pero digamos como como una buena meta así se ofició con 300 puntos es una venta perfecta es el auspicio perfecto es el cierre perfecto si yo no sé cuál es el cierre perfecto cuál es el auspicio perfecto si yo no sé que aquí estoy yendo hacia dónde estoy yendo esa es la razón por la cual auspiciamos poco es lo primero que hay que entender si está auspiciando menos de lo que te gustaría oficial entonces la única razón es porque no sabes hacia donde está lleno entonces hay una hay una se podría decir un gráfico de llama con una forma de explicar qué es tener en la cabeza el cierre perfecto y se caracteriza con una línea una línea p así se ve ahí la línea si se ve bueno ahora esta línea de acá acá es el cierre perfecto llegué acá en pat hice todo buena onda pikikis y la pregunta correcta para bomba acá le doy el plan por ejemplo entiende estará todo bien perfecto acá estoy haciendo el cierre ahora la computadora se ofició con 300 puntos si ti auspicio con 300 eso es la venta perfecta ok ahora cuántas veces te ha pasado eso la venta perfecta cuantas veces honestamente cuántas visitas pasaron la venta perfecta citic el cierre perfecto el auspicio perfecto muy pocas una vez que pasan a ti eso invitó una amiga se pusieron a charlar todas las cosas de vicky y le terminó pidiendo no solamente con 300 de términos y siendo como consciente hípica seiscientos y nueve personal casi ahí nomás en copias entonces nos ha pasado a varios de nosotros nos ha pasado por en la minoría de las veces así que tenemos que entender que esta es la autopista del cierre y que la persona le acuerdo le estás dando el plan va a tener un margen entonces dibujamos una línea de puntos acá y una línea de puntos acá sí ahora qué va a pasar que son la historia se ve en esa línea apuntó paralelas sí se ve bien bueno pero es aún así en punto ahora aquí lo que va a pasar acá va a haber preguntas va a haber objeciones para ver afirmaciones van a pasar muchas cosas en el plan van a pasar muchas cosas mientras yo estoy generando una relación con la persona entonces yo necesito todos herramientas que mantengan a la persona en la línea recta imagínate que tener una autopista y dos colectoras si lo óptimo es que la persona se suba al auto y que wood vayan juntos y lleguen a destino sin desviarse en ningún momento pero las dos colectoras si las personas revisiones si no hay estos hanway pero yo no tengo tiempo para hacer nada extra eh mira si me venía a presentar eso de multinivel y yo no tengo tiempo y así se van yendo entonces qué pasa cuando la persona te pregunta esto asamblea lo que pasa es que no si bueno no es pero si es pero no hay nivel y uno empiezan como adultos se pone nervioso o cuando una persona te dice mira sea hacia dónde está yendo pero yo estoy muy preocupado con mi trabajo no tengo tiempo para otra cosa y uno como que se quede en jaque entonces la idea es que cuando la persona se va yendo por los contra dos bolas puedas volver a tapar la línea recta porque vos a encausar porque vos sabes hacia dónde vas si ahora un plan real se ve así llegamos el mismo punto llegamos al mismo punto pero la persona se va y bolo volverá a traer y se va y voy a volver atrás y se va a igual me atrae y se baila volver a traer y se logra y acá en estos puntos es donde voy a usar las dos herramientas que yo te voy a contar ahora sí cuáles son esas dos herramientas esto te va verdaderamente puede cambiar tu negocio si dos herramientas la primera es la empatía y la segunda son las preguntas y pensionadas entonces qué significa esto significa que si bien esto significa que la empatía y las preguntas intencionadas me van a permitir que cuando la persona se quiera ir ponga objeciones tenga preguntas violentas si yo voy a poder volverla a encauzar esas dos herramientas cuál es qué es lo que lo que me van a permitir me van a permitir es identificar qué es lo que la persona quiere y qué es lo que las personas no quieren este es mi objetivo para yo poder llevarlo a buen destino mi objetivo es identificar qué es lo que la persona quiere y qué es lo que la persona no quiere entonces vamos a empezar por la empatía que en la empatía hay un libro muy bueno y dice fíjate esto la empatía consiste en prestar atención a otro ser humano preguntarle qué está sintiendo y adoptar el compromiso de entender su mundo si esto sea hora para yo creo que la mayoría entiende que es empatía pero entonces vamos a ver que no es empatía a la hora de sentarte con una persona para presentarle nuestro proyecto y lo primero es confundir empatía con simpatía lo primero es confundir empatía con simpatía y cuál es la diferencia te voy a dar un ejemplo práctico llegas te pones a hablar con la persona y tiene una caña de pescar ahí colgado igual es decir te gusta la pesca sí me gusta la pesca y con que pescas con cuchara o mosca no pescó con cuchara ajá y en que río pues está en el río ávalos o en el río suquía o en el dique bueno depende no sé y que p&g y de repente estás pescando en el dique san roque con la persona y te muestro o sea en vez de mantenerlo hacia donde vos sabés que tenés que ir te fuerte con la persona pescar eso se llama simpatía es que significa que yo me quiero hacer el simpático en vez de ser empático ser simpático es irme por las ramas ser simpático es creer que por estar de acuerdo todo el tiempo con la persona a mi abuelita se llamaba miriam en ese tipo de cosas que son cosas que no conectan y que tienen que ver exclusivamente con la simpatía por eso que es la simpatía dice e la simpatía o sea dice después de explicar empatía de empatía dice observemos que no he dicho nada de estar de acuerdo con los valores o las creencias de las personas ni de darle abrazos eso es simpatía de lo que hablo o sea de partir de intentar comprender la situación desde la perspectiva de la persona pero yo sabiendo hacia dónde voy entonces por ejemplo volvemos al tema de la pesca a veo que te gusta la pesca sí sí me encanta la pesca buenísimo y tengo una pregunta pescar lo que te gustaría a pescar tenés el suficiente tiempo y no la verdad que si fuera por niños pescar ya todos los días con cebolla tenés ahí empatía pero con una pregunta inteligente con una pregunta intencionada que me lleva a llevarlo a la línea entonces la persona te dice si me gusta la pesca y no le decís ajá y pescas todo lo que te gustaría no pescar no parece necesito tiempo tú porque vos sabes que el objetivo final es saber lo que te pide lo que no quiere porque nuestro proyecto ofrece tiempo e ingresos entonces si él y su pasión en la pesca y su obstáculo es no tener el tiempo vos tener la respuesta pero la empatía la empatía lo que te permitió otra cosa que no hacer que no hacer que no es empatía por ejemplo a hablar de temas innecesariamente qué es lo que hacía marcelo monte cuando expresar el plan explicaba desde de los dinosaurios la potencia de los de la familia medici italia y como la revolución industrial llevó a los feudales a rebelarse contra él y bueno toda una explicación y qué pasa yo es información innecesaria innecesaria entonces la información innecesaria ojo que la persona se salga de la línea recta que la persona se salga en la línea recta uno de los factores es la distracción entonces si yo no soy es empático si yo no voy hacia donde tengo que la persona se me va y yo estoy hablando si de las siete lunas de saturno y la persona está acá en vez de estar acá ya se me fue de todo lado porque ya no tengo empatía y no estoy haciendo ninguna pregunta intencionada y la perdí estoy hablando demasiado entonces tengo que aprender a abrir y cerrar temas por ejemplo volvemos a la pesca y te gustaría pescar lo suficiente esto sea pescar lo suficiente pescar lo que te gustaría pescar no porque no sé que haga bueno si te gustaría pescar lo unes marte o qué día te gustaría afectar a más y si pescar con tour y ya y ya es demasiado aprendo a cerrar el tema qué bueno qué bueno porque justamente lo que yo te vengo a contar te va a permitir desarrollar tu hobby tu deporte como vos quieras ahora contamos aquí cerraste y seguís entonces este cierre y el y seguir es lo que mantiene a la persona a abrir y cerrar temas si o por ejemplo le hablas de la fábrica te vas a poder conectar con una fábrica y esa fábrica esté en 114 países y esa fábrica tiene una infraestructura de no sé qué y esta fábrica se google la verdad el índice de la no sé qué de venta directa factura no sé cuántos millones de dólares y sabes cuáles grupos sanguíneos del creador de esa fábrica h positivo decir pero qué es eso entonces la persona ya no se fue y eso me lleva al siguiente tema qué es lo que mata a los planes que es quiero contar todo lo que sé y me emociono y me emociono y le quiero contar y entonces leí un libro que rich de bono no sé qué lo que había hecho y entonces le cuento y encima a esta persona no sé qué hizo esto estoy estoy estoy estoy y me pasó hablando media hora de rich devos y lo perdí porque le quiero contar todo lo que sé entonces una de las formas en las cuales yo puedo evitar a hablar de más a hablar de temas innecesariamente o contar todo lo que yo sé es armar estructuras armar estructuras si por ejemplo una cuestión básica una cuestión básica bueno este pregunta dice guau guau si yo quiero todo eso yo quiero tener tiempo le brillaron los ojos para papá te tengo que hacer lo que tengo que hacer entonces algo le va a decir lo medular del plan por ejemplo lo medular lo lo lo lo principal si le vas a contar la columna vertebral del plan si no te vas por la rama manto según le decía por ejemplo bueno lo que va a poder hacer es conectarte con un fabricante y eso te va a permitir consumir lo que ya consumidas directamente de fábrica evitando te publicidad intermediación de los productos y eso te genera un ahorro y calidad además vas a poder recomendar desde tu consumo y generar ingresos extra y vas a poder conectar personas campeonas como vos campeonas como vos al mismo sistema y estas personas en lo mínimo van a consumir inteligentemente se van a van a van a recomendar y se van a expandir en personas que van a hacer esto esto y está en personas que van a hacer esto esto y que personas grandes y ahí vas a crear una red de consumo y te van a pagar un porcentaje toda esa facturación es ilimitado y en exponencial punto se termina la explicación del negocio entonces lo que decían a ti ahí tenemos que aprender a escuchar y la persona te va a empezar a preguntar de hecho hay una historia verídica y en esta historia verídica está buenísimo está buenísimo porque te dice que había unos padres y viene el hijito y le pregunta cómo nacen los bebés y yo espero que nunca me llegue el día que me pase algo así conmigo como llega como como nacen los bebés y entonces empiezan así no bueno que sí que bueno papá puso la semillita y mamá la maceta y que no sé qué y cómo que semillita ver dónde viene la semillita y dónde está la maceta de mami no no no no bueno no es que no es que una macetita sino que pesaron a transpirar se ha como pero mami cómo nacen los bebés no bueno y entonces bueno y se produce como un boom como un minivan que un big-bang no bueno como que ahí como que se junta eso y empieza a florecer el bebé bueno pero si no llamamos a la cigüeña desastre mamá mamá cómo nacen los bebés con ropa o sin ropa entonces los padres hicieron todo mundo todo el mundo porque nos preguntaron más porque no dejaron que la porque no escucharon bien la pregunta porque no dejaron que la pregunta llegue a su final entonces estaban entonces muestras a ivo decir y cómo y cómo es como en la parte operativa no bueno entonces te van a generar porque con un código y bueno siento hace poco vas a pagar esto pero y después en realidad esa plata bueno pero no es que lo pagas no es una inversión y ya la persona se fue a las personas que después o sea se fue ya la perdiste aprender escuchar y aprender escuchar y tener una estructura que me lleve por la línea si la persona me dice y esta y esta empresa existe en argentina y entonces ahí voy plessis la información que necesita y la persona te dice pero esto se trata de estas cuestiones de ventas y ahí no le contás de volver a recalcar el sistema dependiendo de la empatía y de la información que vamos recolectar te por las preguntas intencionadas que ahora es lo que es nativa habla si otra cosa es cuando me tardo mucho tiempo en el reloj para que para contarle una cuestión sencilla operativa del plan cuando me tardo mucho tiempo en explicarle algo que me está preguntando cuando yo me tardo mucho mucho tiempo que la persona se va y si y si yo no me doy cuenta de eso se va ya no vuelve entonces yo te voy a pasar antes de que nadie hable de las preguntas intencionadas tres tips y prácticos donde vos vas a poder mantener a la persona en esta línea recta ya entendimos lo que no es empatía y ya entendimos lo que sí es empatía ya cada uno se habrá sentido tocado o no dependiendo de lo que haga pero lo importante que vos entiendas cuando no estoy empatizando y cuando voy a perder la persona sí y los tres tips es que hago ante una pregunta que aguante uno y que aguante una afirmación ante una pregunta pregunto y otra vez nos pasó estábamos así tiki tiki tiki y la persona dice yo hice estamos preguntando estamos rompiendo el hielo y le decimos que te dedicas también me gusta emprender bueno hace unos años yo hice ese es el negocio de and white buenísimo le digo que mientras estamos en crisis el negocio de amway analizó porque mira justamente lo que nosotros te venimos a contar en hardware ahora te pregunto te pregunto qué es angol me podría ser el plan me podrías contar qué es y ahí la persona te da un montón de información un montón de información bueno tenés que salir a convencerlo de nada no bueno si esto es no no le voy a decir que es ambos porque no voy a hacer que claro porque tiene mala experiencia por algo no lo hizo la chica acepta por auspiciar porque porque la chica vendía pasta de pisto para comprar productos le daban productos que ya no había comprado para que el reventón unesa endesa verdaderamente endesa entonces qué es lo que nosotros le contamos y para qué hacía el negocio cuál era tu motivación no bueno no en realidad no sé para qué lo hiciste qué te gustaría hacer y nos dijo estudiar contaduría y es lo que más te gusta hacer no y que lo que más te gusta hacer bueno me gusta criminalística publicidad periodismo y entonces agarra y dice no criminalística y lidio y por qué no estudias criminalística porque te va a meter el periodismo porque no tengo plata porque una carrera cara y yo le digo como ves a aumentar tus ingresos a nivel de tus sueños’ en vez de bajar tus sueños por tus posibilidades financieras actuales como ves crear ingresos que te permitan el año que viene empezar a estudiar criminalística empatía y pregunta intencionada y he estado acá no lo que es hoy and why y dijo sí me encantaría yo no sabía que con ambos se podía hacer esto y directamente de ahí porque ya estaba preparada para que lo que tenemos que buscar que la personas ante hacer el negocio no que la tengamos que arrastrar y la persona dijo sí entonces ahí la llevamos derecho y con oficio derechito derechito al hospicio porque le contamos rato y ahí para papá sin perder el tiempo entonces qué hacemos con la pregunta pregunta qué hacemos con el no si una persona me dice no yo no le insisto yo le digo no pero si si una persona me dice no no lo otra vez estamos dando un plan y nos pasó lo mismo es que la red no funciona elegir ellas entonces la persona fue como me bajó la guardia dijo como que no funciona y yo le dije no funciona si no hay un sueño y por detrás entonces ahí ya y le pregunté cuál es tu sueño empatía el no con el no pregunta intencional cualidad tus sueños porque la red por funcionar no funciona vos tenés razón empatía x pregunta intencionada me llevó a que el que yo no tenía un sueño cuál es el sueño estoy cansado de vivir corriendo por el dinero y quiero ayudar a mis padres derecho a la pizza entonces se entiende esto si vos entendés esto la gente es del todo otra kilos y lo tercero que hago con él sí porque a veces él si me entusiasma y me hace cosas tontas entonces no ve que le decís bueno y los productos son ecológicos y la persona dice ecológico sí sí sí son ecológicos y biodegradables y además sí porque son en la mejor industria del mundo se hace sabéis dónde se hacen se hace una granja orgánica certificada en eeuu eeuu no no no no no no me interesa que hubieses callado de chiquita la boca hubiese seguido entonces qué hago con él si sigo son ecológicos de sólo productos el colegio mucho bueno son ecológicos y bueno y seguís entonces qué hago con la pregunta pregunta qué hago con él no no el nuevo con el no si es que no tengo tiempo si yo tampoco tenía tiempo y realmente la mayoría las personas no tienen tiempo pero sabes que lo bueno de esto es que vos podés aumentar tus ingresos y reducir tu horas laborales [Música] yo no le dijo bueno tendrá más tiempo para ver las novelas no le voy a decir eso no le voy a decir porque eso no es empático eso no es inteligente son los intencionados yo tengo que llevarlo de vuelta a la autopista de la opisición sí entonces pregunta pregunta no no y si sigo ya vamos terminando pero marsé recién a gala de cómo no tener empatía no sé lo que no había que hacer y lo que sí hay que ser digamos es importante hacer preguntas para que es para recolectar información eso después yo lo voy a aplicar lo voy a plasmar a la hora del plan esa seríamos la intención de preguntar conocer a la persona y eso usar a mi favor que lo que hablábamos recién no hará bien para ustedes hermanos pero no sé qué preguntas a hacer no sé cómo arrancar cómo romper el hielo peter principio la persona si no te conoces de todos está más triste más ahí como arrancó una buena forma si se queden anotaron un buen sistema que nosotros tenemos en siglas que es efe m forma si es una buena forma la forma de d tenerlo siempre presente a la hora de cómo preguntar porque es súper práctico porque siempre van a sacar preguntas y siempre te van a estar respondiendo y va a ser un ida y vuelta que se le forma la efe familia lado ocupación la r recreación la m monetario las aspiraciones familia ocupaciones recreación y monetario y aspiraciones entonces son formas e intentó por ejemplo si no conoces bueno preguntar viste que conforman su familia si vive solo con los padres si tiene hijos o sea conocer a la persona y ver la realidad yo por ejemplo se está dando un plan y al preguntar hizo rápidamente me tuve la información que eso me sirvió a la hora del plan de que era una madre soltera vivió con los padres pero no por gusto sino porque no tenía otra opción y menos en dénia así que me dio muchísimo muchísima información y yo con eso puede encarar el plan por eso está bueno preguntar para conocer al otro si ocupación sería digamos su trabajo una buena forma es cómo estás pasando la pandemia porque tal vez uno dice no ahora bien ni pp ni lo sentí porque sigo traductora dice no mis ingresos de cajeros y desesperados a ser una buena forma de ver en qué situación está la era de recreación son los hobbies que habéis tiene que le gustaría acceder a sitiar una actividad extra conocer un poco más la m monetario como esto en su final se ha hecho también hablar del trabajo a veces sale de sus circunstancias está diciendo a las está pasando mal por eso que está bueno preguntar mind en situación como está pasando la pandemia sea actualizarse a lo que estamos viviendo hoy en día está bueno y a las aspiraciones sacarle el sueño porque quieren sé que hay la persona va a tener el motivo para ser de ocio ahí va baile los ojos que lo calamar en la semana pasada muscular que le brillan los ojos la el sueño lo más importante y tenemos que detectar es más para mí un plan exitoso también se lleva cuando cuando yo sé cuál enseña la persona si no logre sacar el sueño es más difícil que conecte y que sea un pitcher bien otra forma si la persona es más cerrada y establece pues preguntas la persona que no se ve que a veces pasa que no hay mucho y de vuelta quiere darle disparadores sí que son disparadores se acuerda de lo mismo la semana pasada que como por ejemplo puede decir bueno esto vas a poder tener múltiples ingresos en múltiples monedas si vas a poder generar ingresos mientras dormía esos son disparadores que vas tirando no va a por estar una herencia lo que sea disparadores que va y la persona a ver si conecto con alguna y otra forma es la historia conecta con la historia si la persona tal es más callada más cerrada una buena forma de conectar es con la historia contarle de tu experiencia porque eso lleva muchas miradas yo estaba así y no tenía tiempo cada teoría trabajando por ese ratito en el proyecto y tengo tiempo puedo decir qué hacer con mi vida o sea tener y tener digamos en historia personal que eso va a llegar a la persona sí por eso que la historia siempre conecta y también hay aprovechar para meter las preguntas por ejemplo yo cuando cuando arranque cuando estábamos en el plan no estaban contando este proyecto de las personas que me invitaran hacían preguntas se enfrentaron como quería si tuvieras tiempo y dinero y la verdad que al principio no sabía después me di cuenta que bueno que ella suele viajar y ponerle vas contando por ejemplo que te gustaría o cómo te ves acá cinco años y la verdad que me veía igual y bueno pues yo te preguntamos cómo usted es de hasta cinco años se ve hay un ida y vuelta y como vos dijiste personalizada listo yo tengo entonces como un ida y vuelta son una buena forma que la persona se suelta y siempre funciona muy muy bien mi objetivo cuales es tocar la fibra de la emoción y conectar con la persona nosotros de hecho cuando los cholos nos dieron el plan yo no me acuerdo que dijeron por eso no me iba con la información que ellos nos dejaron yo me acuerdo es entusiasmo es el brillo eso fue lo que conectó con nosotros por eso que está bueno que todo esto que vamos a aprender los entrenamientos que se fijan está todo relacionado porque está bueno que estemos en todos entrenamientos y que en que esté alguno dentro hace poquito y no estuvo en el entrenamiento y que puedan hablar con su cuñado juicio para que les cuenten y así puedan estar en tormenta mientras que es info súper clave y que va a estar todo relacionado lo que demostraremos en estas próximas semanas pero bueno la idea es que esto que estuvimos viendo hoy lo pongamos en práctica seguimos con el enfoque 90 días si ya arrancamos el mes pasado si con el primer mes nos quedan 60 días de puro puro de enfoque para que se rompan las próximas y obsesión por expandirse y obsesión por la expansión así que bueno amigos espero que les haya servido y ahora obviamente a poner en práctica y aprovechen para hacer esta pregunta las dudas creados en esos días todas todas todas las preguntas amigos este rico esto vale aclarar como decían a ti esto es el comienzo de una serie exacto y de una serie que vamos a tener que bueno empezó el jueves pasado y sigue este jueves con lo que hablamos que es el disparador de los próximos dos y además yo no quiero decir nada pero vamos a tener no podemos decir nada promocionada pero nos van a estar compartiendo personas que se están por hacer diamante los próximos meses así que chicos por eso yo digo no se pierdan este entrenamiento porque acá recibir la receta de la torta la posta entender o haber sido que esté resuelta va a tener que estar acá porque acá y dónde está todo lo que lo que estamos digamos en los temas en construcción estamos arremangados y tenemos todo el tiempo viendo qué vamos hacer para crecer que vamos a hacer para mejorar y esto es algo súper potente y que está funcionando muy bien es tracy que le demos a nuestros próximos diamantes nuestros llamados cholos que vamos a estar compartiendo próximamente esto no lo dije no sabe nada porque nadie sabe pero prepárense inviten una mano mano de más porque va a explotar tiene que explotar amigo sociedad llevar escuela práctica apalancarse en la junta apalancarse en todo y auspiciar personas y meterlas en estos entrenamientos porque acá es donde verdaderamente se entrenan los músculos del éxito exactamente bueno entonces y acá es importante también entender bien que vamos a tener el próximo y el otro terminar la serie para aplicar sino que la idea es que cada cosa que vamos aplicamos aprendió el entrenamiento ya lo vayamos aplicando no el sol porque justamente la idea es aprender todas las herramientas pero ir aplicándolo a medida que vayamos aprendiendo si es que me parece que había una pregunta por allí no preguntar y haber preguntas dice no pienso dar turnos en las pelotas llenaron pero ningún jueves lo que venga quien venga los jueves a las 10 a 11 todo tremendo creo que sean juego a ver qué hacemos con las personas que ni siquiera quieren hablar sino que directamente quieren que les cuentes el plan bueno obviamente que puede ser esas personas que hablábamos que son más aceleradas pero tiene que ser súper conciso concreto tiene que ser corto nos costaría ganas que una persona que quiere visitar a los bifes pero acuérdense que el control destine uno entonces a veces uno se apura o se deja apurar porque cuando ves y te sentí nervioso y ácidas el plan todo nervioso y nos cierran entonces también está bueno que una vez que logre o que sea una mínima conexión poder dar el plan y un buen disparador es empezar a preguntar porque aunque sea en la persona más acelerada o sea quien sea una buena forma es viendo si vas preguntando a ver qué te responden o conociéndolo eso yo creo que para eso son los disparadores no y si no hay forma no no no hay un ida y vuelta va agarrando el plan con esos espera dores que contaba recién que lo que vimos el lunes pasado que es eso de múltiples ingresos en diferente the money a xosé abad tira los operadores a ver si la persona digamos conecta con alguno por eso que también está bueno contar la historia de por qué arrancando con este proyecto local amos gracias sí es súper importante el tema de estar tranquilo o sea no dejarse apurar no dejarse apurar pero a su vez no imponerse o sea porque porque con una persona me dice no bueno que si ya usted mira yo soy muy práctico es muy práctico a mí le hablen a mí hablan de lo que hay que hacer y no sé qué entonces cuando una persona me dice eso yo no le voy a decir no le voy a empezar a preguntar y decir bueno cuál es tu sueño no no voy a hacer es si no voy a hacer eso porque porque no pudo conectar tampoco le voy a hablar de mi vida porque no le interesa pero por ejemplo lo que decía la presión si yo a garry le de una persona bien si ve que hay que hacer que yo bueno perfecto yo te voy a hacer yo te voy a contar qué es lo que nosotros hacemos y entonces ahí la persona va a querer escuchar entonces ahí por ejemplo lo que decían la dirección creamos múltiples ingresos es una persona debe interesar porque no le estás hablando del sueño le estás preguntando si le gustaría jugar más al fútbol con su pib sino que en definitiva le estás diciendo pero tú ves lo estás atrayendo y le está diciendo acá podés crear múltiples ingresos y otra cosa otra cosa que te puede ayudar es ahí tenemos que aprender a ser investigadores si vos vas a dar un plan búscalo en instagram buscarlo en facebook fíjate el perfil que le interesa está definido 40 fotos de él viajando entonces equilibró el encanto viajando se encausa el plan por ese lado está claro si la persona va al grano pero vos sabes ya qué es lo que las personas el interés o por ejemplo si vas a el plan con una persona sea es en un contacto de un socio tuyo lo vas a ver vos pregúntale a tu socio qué onda la persona pero vamos a seguir con siempre and se pregunta y todo pero vos tenés que saber algo como así conocer de la escuela tiene un hijo le gusta sus hobbies es el caer por la montaña o sea no tener un hijo por ella porque esto también te ayuda a que preguntarte por dónde conectar exactamente entonces lo bueno es que no sólo tenemos que saber es cuáles son nuestras herramientas si primero tenemos que saber hacia dónde vamos para eso están en línea si yo no sé dónde voy simplemente estoy contando cuentos cuento cuentitos estoy así bueno y te conectas con una fábrica pero no es intencionado tengo las dos herramientas que es la empatía y las preguntas intencionadas que me van a permitir mantenerme en esa línea digamos de cierre en esa línea de cierre y otra cosa importante es que para romper el hielo y para despertar lo que la persona va a salir a hacer sí que se va a levantar de la silla y va a decir yo voy a salir a hacer esto si son lo que decían a ti forma disparadores o la historia personal una cosa clic entender también es este libro bueno dice libros clave porque te ayuda a saber qué botones tocar para conectar con la persona una vez escuché una vida que una mujer decía rasca de donde le pica lo que tal estamos hablando lo que a mí me interesa porque a mí me interesa viajar la persona es tonta paran deudas que nos puede estar pensando en viajar porque sus preocupaciones con las deudas entonces de esta manera es tocar el botón que a la persona ofrece por eso que está bueno hacer pregunta con 9 la loca min es así no lo que la persona le interesa exactamente entonces vos tenés una entonces vos tenés por ejemplo lo que se llame en este libro factor de mayor motivación smm entonces conforma con los disparadores o con la historia personal con esas herramientas vos vas a poder investigar y va a poder rápidamente descifrar cuál es su factor de mayor motivación y acá tira una lista entrada extra libertad financiera deseo de un negocio propio mayor flexibilidad en el uso del tiempo desarrollo personal de otras personas conocer gente nueva retirarse dejar una herencia entonces yo entiendo con este libro que todas las personas tienen un factor de mayor motivación pero al no tener ciones herramientas eso es lo que a mí me pierde me pierde se pierde y no me permite poder encontrar el sueño de esa persona y ayudar exacto en otras preguntas cómo hacer una pregunta que tenga que ver con sus aspiraciones y bueno ahí está justamente es tocar el sueño a las aspiraciones lo que la persona quiera hacer una buena forma de llegar es justamente en esto si hablas de tu historia yo siempre digo porque es mi historia la única que tengo en cómo se veía el plan cuando nos dieron el plan nos hayan preguntado cómo te ven acá cinco años no entonces le cuento y claro cuando me preguntaron eso cuando me contaron este proyecto me di cuenta que bueno que siguen han sido cosas distintas nadie va a cambiar en mi vida iba a estar todo igual entonces te preguntabas a lunes te pusiste a pensar que cómo te ves de acá a cinco años entonces ves hay de preguntas ya estás tocando eso todos los sueños o me preguntaron buscar ya si tuvieras tiempo y dinero y la verdad que al principio no sabía dijo una casa ahora quiero viajar quiero tener madre tiempo completo y bueno este negocio ayuda también a soñar por una es que pusiste a pensar en eso y por lo general reloj con medición nunca haya puesto a pensar no tengo idea y ahí se pone soria ver cuál inspiración en blanco es una pregunta que es tremenda en serio suelo hacer a la persona y es si vos tuvieras un cheque en blanco en este momento qué harías un cheque en blanco o sea te doy un cheque en blanco qué harías y entonces ahí sale lo que pasó con la con la chica que quería estudiar criminalística y estaba estudiando periodismo claro porque nosotros teníamos ideas que no le gustaban periodismo con el pronóstico y que estaba haciendo y te pareció el periodismo y sigo hablando de otro y cuando cuando le pregunté es omar cínico y me gusta criminalística hay preocupen estudiantes y no podría tengo plata y ahí apareció esta pregunta millonario instantáneo tremendo libro hay alguna otra pregunta a ver vamos cerrando pero por si quieren aprovechar no me quedó claro lo de una pregunta pregunta pregunta bueno los tips es la pregunta le respondo con una pregunta él no con el no y el sí sí sí entonces lo de la pregunta con la pregunta es por ejemplo a ver [Música] por ejemplo a ver te doy otro ejemplo estos hanway de que conoces de amway a diferencia de estos sándwiches sí pero no programados pregúntale con hacerle otra pregunta claro y eso va sobre todas las preguntas así como para entonces por ejemplo si vos agarrás diuresis y si te preguntas por qué le gustan le guste o le decís no me gusta vender oxy noche se te gusta vender la idea que le interesa exactamente entonces es mucho es más importante la pregunta que vos le hace es que la respuesta que le quieres dar a la pregunta que te está haciendo es piramidal que es para dos pirámide claro exactamente exactamente entonces bueno una cosa también es ver cuán importante para la persona entonces por ejemplo si a ti te dice y los productos son ecológicos entonces le podéis decir te gusta usar productos ecológicos entonces la persona es decir si me encanta porque no sé que posee entonces estás la persona misma está firmando vos no le tienes que vender nada y entonces es lo único que le tiene que decir si efectivamente son ecológicos y hasta más fácil chicos vecinos ri complicamos en ver que responde y simplemente hacerle pregunta porque la persona se va a abrir o sea es escuchar así que bueno amigos para nosotros fue un placer y que dieran a entrenamientos tremendo grano imperfecciones [Risas] bueno a descansar a romperla y acá desde explorar amigos puede pasar que van a romper las edificaciones estamos corriendo todos por el viaja ribera maya sica amigos tremendo aprovecharé no sé lo que es hotel estuve viendo videos hotel tremendo también todos los bonos si no viste si no viste el vídeo actualizado de los bonos los incentivos la recompensa que éramos somos una metete a youtube señora organización somos uno no hay baja lista de reproducción abc hecha por nuestras miradas las así que aprovechen porque está esa nueva en claro muy muy claro y ahí te muestra todo todo todo toda la ganancia que tener para este año fiscal que acaba de empezar y tener la posibilidad realmente ganarte todos los bonos todos los incentivos hay muchísimos puestos arriba de la mesa para que vos puedas enfocar tu energía enfocar tu construcción dedicarte verdaderamente a conquistar su libertad también de eso se trata dios de eso se trata así que vamos con todo a romper las licitaciones porque estuvieron conectados y preferencia para el próximo jueves una de las formas más probar amigos lo queremos muchísimo [Música]
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2. Cierre Perfecto

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